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第9章 被重用（第3页）

他一到深圳，是半夜，就不想去打扰堂姐一家。他堂姐在深圳是在工厂里开食堂的，类似快餐店那种。平时起早摸黑的非常辛苦。部门经理第二天就扛着行李包去人才市场找工作。

当时看到很多工厂也在招工，他还在选择。这时他看到了一家公司，简介上说在招聘储备经理，十万年薪不是梦。这是一家保险公司，旗下还有银行。

他当时动心了就上前问了两句，招聘人员很热情地和他攀谈，发现他思路清晰，非常有想法。就说让他先做个性格测试，一测试满足他们职业的要求。

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招聘人员就告诉他，可以去参加他们的职前培训，十天后通过考试，可以获得执业资格证，就可以到公司复试，通过后就办理入职手续。

他当时并不知道这意味着什么，只是听了招聘人员说一天要三访到五访，也就是一天见3-5个人。他在深圳并没有人脉，但是他还是想试试。

接着他就先寄住在堂姐家，参加了公司的职前培训，之后顺利通过了复试，下了工号。当时还没有手机，他为了做业务员方便，配了个BB机。

他每天下了早会，就在公司附近的四海公园进行陌生拜访，就是寻找有缘人。按他们培训班老师的话说，推开窗户，楼下看到的人都可能是你的客户，这些都是人民币。

他去一家家街铺扫街，拜访这些店里的老板，当他说自己是保险公司的业务员，有的人当时并不了解保险，还以为是保险柜，说不需要。他一天跑了百余家的店铺，说得口干舌燥，终于有个老板为自己刚满月的孩子买了份教育金，那个产品当年预定利率9%，这个老板按每年2000元保费做的方案。

在当时定期存款利率都有12%左右，很多人还看不上这个9%，多年后这个老板也成长为了大老板了，他说当年这个保单现在还在领钱，每年都有，还真的是按9%推算的。在现在存款利率越来越低的情况下看，当年的决定还是明智的，只是买少了。这个案例也经常被部门经理拿出来说。

由于部门经理比较勤快，他入司后每个月都能保证出四件单以上。他收入每个月在当时有一万五以上。他已经从亲戚家搬出来，自己在城中村租了个小房子住。

他在工作中发现部门里新来了个四川女孩方玲，肤白貌美，人还很机灵勤快。他就多和她接触，发现大家都是单身。他对她颇有好感。

这个方玲入司之前做过几个月文员，发现工资太低，她就辞职了，遇到一个大姐说来做保险吧，可以让你年薪十万不是梦。她当时就动心了，因为他们四川老家很穷，她就想赚钱，然后买房，把父母接出来。

她干劲十足，当时还是靠腿和公交车在还没有开发好的深圳四处跑客户。有的地方还是像农村一样偏远。她每个月也是部门前三的业绩高手。她和部门经理的业绩经常不相上下。两人还暗地里较量。

部门经理眼光比较长远，他看懂了公司基本法，并不沉迷于做好业务赚多点佣金。他想到是未来，希望自己能有团队，有更多的被动收入，通过别人的时间给他赚取更多的钱。于是他开始招聘自己的团队。

但是在过程中也遇到了挫折。有一个月都到了20号了，他还没有出单，不知道单在那里。他就在四海公园里发名片，看到晨练的人就发。到中午的时候，他发现上午他发过的地方，都在地上看到有丢弃的自己名片。他很受挫，坐在凉亭里乘凉。

这时，一个年纪相仿的男生也坐到凉亭，见到他身着白衬衣和领带，就问他是做什么工作的？直销吗？他告诉对方，他是保险公司的业务员。这男生叫田志杰。他正在找工作，当他得知对方是保险公司的，就问部门经理陈喜说还要不要人，他听说这行赚钱还不错。

陈喜这个月自己都还没出单，正愁呢，就没好气地说，哪有什么赚钱不错，也是靠业绩吃饭的，没那么容易。田志杰初生牛犊不怕虎，还请求他带自己去公司了解一下。陈喜打量了下他说，你不好好找份工作，为什么要来做这行？田志杰信心满满地问，我行不行嘛？大专毕业，工作过两年，现在离职了。在深圳有一定的人脉，性格外向。

陈喜当时心里还想着业绩的事情，就好言相劝，你还是找其他的工作吧，我怕到时候你后悔。他们互相留了联系方式，之后就各自离开了。

过了几个月，在新人班上，陈喜给新人讲课时发现了田志杰也在，而且他居然还是连续几个月的新人王，是一年内新人中的佼佼者，业绩突出，而且听说他在短短半年内已经是高级主任了。

这让陈喜大跌眼镜，后悔错过了一支蓝筹股，没有想到他这么优秀。当时自己还想劝退他，没想到。田志杰课后和他聊天，告诉他那天见面后，他偶然机会遇到了另一个区的一个部门经理，对方把他招聘进去了。他现在感觉还挺适合这份工作的，最近还买了房子。

陈喜心里后悔极了，但这也许就是缘分吧，是你的就是你的，不是你的就没有必要后悔。陈喜正在跟麻勘村的一个村里的领导的单，跟了大半个月还没有签下来。

然而前两天，这个客户告诉他已经买了。他问了客户买了哪个公司的，客户说你们公司的呀，那个业务员很勤快，那天我们家龙眼树在喷药，她在旁边等了我好几个小时。我都不好意思了，就买了。对了，那个业务员叫方玲，你认识吗？

陈喜一听，原来是自己暗恋的方玲呀。他之后去和方玲祝贺，从她那里才得知，她的客户都是各村的村委的领导。原来之前白石洲村的一个村委领导在追求她。但是她并不喜欢对方，觉得没有文化，虽然有地有钱，她情商很高，就说我们做兄妹吧，这样可以更长久。

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对方也没有死缠烂打，反而给她介绍了村委其他的领导，她顺势就给他们每个月办公桌都放了一份小礼物。她所到之处都是欢声笑语，她说话比较幽默，而且脸皮厚，虽然她就是个中专生，人情世故还是很懂。很快，她就把这几个领导家里的保单拿下来，批发式做单。

之后他们还给她介绍了南山的几个村的村委领导以及他们的亲戚。陈喜这才知道方玲原来客户资源这么好。她对陈喜也一直在观察，看到他很有想法，在部门早会和公司的各种培训上，他都是很活跃的。他是部门里唯一的五星级讲师，也是当时部门重点培养的明星人物。她早就仰慕已久。

两人因为这次的沟通，互相表达了好感，很快就一起恋爱了。没几个月，陈喜就提出了结婚。他打算在南山买一套房子，两人一起去看了房子。当时陈喜已经存了30万左右。那时候房价很便宜，一平方米2000元左右。他们看好了一套新房，55平方米，刚好可以一次性买下。不久两人就登记结婚了。

2001年他们就住进了新房。几年后，陈喜已经是高级主任了。由于一直从事这份工作，心理压力还是比较大的，陈喜也比较喜欢喝酒，他感觉胸闷了一段时间，也没在意。

他还是保持以前的习惯，会做陌生拜访。他有一天和一个同事在四海公园见完客户后，两人就坐在凉亭，一边拿着啤酒瓶子在喝，一边在那里如数家珍，一一谈每个客户的情况，分析应该怎么跟进，然后用笔写下来之后怎么跟进。

晚上他回家后，就感觉呼吸很难受。家人就把他送到了医院，经过详细检查后，医生说他心脏的血管堵塞，需要做个搭桥手术。那时候他29岁。他已经有了个可爱的儿子，才四岁。方玲很担心地搂着儿子等在医院的走廊，一家人都在焦急等待。他们通过关系，找了个非常有经验的医生帮他做手术。

所幸，手术很成功，没多久他就可以上班了。从这时起，他就买不了重疾险和医疗险了。他只能每年买一些理财险存钱。

不久，公司的投资连结险爆冷，因为那时候这个险种还是个新东西。它是不保证最低利益，而且客户需要自担风险。这个险种销售导致的投诉比较多。

当时市场主流也是这类产品。那段时间，公司可卖产品太少了，很难卖。业务开始下滑，离开的业务员越来越多。他们部门有十几个主任，也在蠢蠢欲动。

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