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第9章 被重用（第2页）

在部门里，他当时是少有的几个50岁以上的老业务员，很受大家的敬重。如果部门没有他就少了灵魂。因为有他，部门才能发展到这么大。他相当于部门经理免费的助手。

他最早发现林丽的学习力强，是在公司组织的一次出游。在高铁上，大家为了打发时间，玩起了杀人游戏。当时轮流扮演法官、杀手、平民等角色，他发现林丽都是很平淡的表情，很会玩这个游戏。他开始以为林丽是很内向的人，后来观察她和比较熟的人话比较多。他把她归为闷骚型人。

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他对于性格色彩有所研究，部门里每个人的优缺点他都能分析得很到位。从那次旅游回来，林丽就发现公司很多活动，她都被推上去了。

她第一次承担了万人的招聘说明会的十五分钟演讲。当时本来不是她，但是说那个同事临时生病了，第二天的大会让她去讲。她就这样被推上去了。没想到，那十五分钟反响太好了。之后的每次的招聘说明会都会安排她参与这个环节。她也愿意参加，可以锻炼自己的胆量，让她在很多陌生人面前去演讲。

公司的内刊每个月都会选出各个营业区优秀的业务员约稿，介绍自己过去的职业经历和进入平安后的成绩。当时林丽也被邀约了。她抽出了两晚的时间终于斟酌好了5000字的稿子。还要按要求提供五张照片，包括生活照、工作照和职业艺术照。

这篇文章发表在内刊后，公司免费给了她一项杂志，方便她给到客户和她想要招聘的人。林丽把这些杂志都发给之前的公司的同事，大家都给她点赞。

她在这一年一下子就招聘到了晋升主管需要的五个组员，成为了主管。她发现工资条明细一下子比业务员多了二十多项。她既要自己做业绩，也要做好团队管理，让团队每个人都赚到钱。这样她的管理提成才会比较高。她比之前花比较少的时间做业务，更多在招聘和培训自己小组的成员。

在训练功能组，她由于人品和情商，让她得以和几个优秀的成员成为了闺蜜。其中的一位黄蓝，她是个绩优人员，不招聘团队，只是专注于自己做业绩。

黄蓝个性外向，非常圆润，言语幽默风趣，很容易就获得别人好感。但是她也很火爆，一不顺意就会毒舌，也容易得罪人。

有次，天下暴雨，但是还没达到红色暴雨，公司没有通知不用参加早会。大家还是如约赶到公司开早会。除了开车的同事衣服是干的，坐公交或地铁的业务员因为需要走一些路，身上衣服鞋子都是湿的。

他们到公司后，有的就去厕所用吹手的机器吹鞋子和衣服。而青哥是个细心的人，就像机器猫的百宝箱一样，他在公司的桌子抽屉里，什么都可以有。他有吹风机，当时先借给了丁羽吹。告诉她吹完了拿回来。丁羽在卫生间吹衬衣，吹干后，她徒弟说她的鞋子也湿了，两人就在厕所吹了很久。

当时，黄蓝的衣服也湿了，她和青哥借吹风机，青哥说在丁羽那里，她们可能在女厕所。黄蓝就去厕所找，结果发现她们在吹鞋子。她很生气，大声说她们自私自利，把吹风机放进鞋子里，这样多不卫生，别人怎么吹啊。黄蓝和丁羽两人在厕所里口吐芬芳，结下了梁子。

之后黄蓝还主动和林丽说，你和你师傅真的性格天壤之别。你师傅就是个自私自利的机会主义者。但是你很优秀，性格温和，情绪稳定，如果我不在公司了，我的保单就想选你来服务。

两人因此成为了比较好的朋友，经常会一起交流客户情况和学习产品的所得。她们在训练功能组的例会中，经常会探讨专业相关的问题。青哥有意要推林丽去承担训练功能组，成为下一任组长。

很多功能组的事情，青哥都放手，让林丽来负责。林丽就这样逐渐从新人成长为部门中流砥柱。每次部门需要业绩竞赛，她都是其中之一，使命必达。

青哥和部门经理申请了一点经费，犒劳训练功能组的组员，他组织了大家拓展训练。她们训练功能组六个女生，就他一个男生。吃饭的时候，有人在说最近柏丽主任好猛阿，像批发一样在出单，而且保单的单件保费都不低。青哥一脸不屑说，你们知道她怎么签回来的吗？她的手段是无所不用其极，你无法想象。

大家都是才入司几年的人，对于她的黑历史并不了解。黄蓝说她之前参加营业区奖励的去凤凰的旅游，当时去个村子里，在一个农户家和他商量了可以去地里买菜。他们就去了菜地。别人都在称菜买菜，她转头却瞥见柏丽趁农户不注意，悄悄在辣椒地里摘了一把辣椒放进包里。黄蓝当时觉得她很喜欢占小便宜。

青哥说这还是轻的了。他对她很了解，她当年就是吃透了他对她一往情深，被她伤的很深。他当时的大客户基本都被她跟走了。那时他还不知道，还帮着付房租和生活费。

他和大家说起当年他和柏丽的种种，动情之处会有幸福的笑容，也会有低落的情绪，在他心里，她就是占据了重要的位置，让他意难平。他自己说在分手后好几年里，在部门里只要看到她，他还会想哭。

分手两年后，柏丽主任的小组当时已经有20多人，她下面有两三个主任了，她一下子成为了资深主任，很快就可以晋升经理。她小组的人在见客户时候的风格和她类似，都是强势促成、不择手段。

听说她的一个90后的女组员非常勤奋，是个孤儿没有人脉，当时第一年全部靠摆台推荐信用卡获得客户。她一个月能办50多张信用卡，通过这些客户开发保险客户，就这样这个女组员还成了主任。

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这个女组员说话特别快，很强势，有时候说的话让人很难受。她曾经有次约了朋友参加公司的招聘说明会，看到还有一小时要开始了，对方还没有回复，她直接奔去别人的宿舍，一把掀了被子，对方还是个男生。没想到对方居然就乖乖跟着来参加了招聘说明会。这个女生做事的麻辣、强势，深得柏丽主任的真传。

最令青哥伤心地是柏丽被部门传出她和自己的一个男组员谈恋爱了。那个男的86年的，比她小了12岁。看上去很年轻，他们在部门接触并没有什么端倪，但青哥说有人看到他们经常一起打车下来，有些亲密暧昧的举动。青哥虽然和她已经分开几年了。但他还是很关心柏丽的。他提醒她，不要恋爱脑，找个小奶狗。柏丽主任说关他什么事。

没几个月，那个小男生在部门里到处借钱。因为他长得还可以，很多人在传他家很有钱，是富二代，开路虎的。他和每个同事借钱借口都不一样，对于年纪大些的同事，他就说他有个项目要投资，一年能回本，让他们借5万。部门经理的直辖组还真的有几个老业务员借给他钱。

他们组有个女孩是90后，家境很好，长得很乖巧，这个男生还去追她了，利用她的好感经常问他借钱，大概借了三万多。有次他们组出去内蒙旅游，租车自驾游，他驾车时候两个手死死攥住方向盘，一点都不像老司机。

当时有个老业务员比较细心发现了这个细节，就和其他的业务员说，他不是说开路虎，怎么感觉像新手。方向盘握的紧紧的，而且也不是很熟练。你们借了钱的还是当心点。

这话没说多久，这个男生就不来公司上班了，说找到了新的方向辞职了。他突然离职，借了钱的同事都慌了，赶紧打电话追要钱。却发现这个男生电话空号，问柏丽主任她组员去了哪里，她也不知情。

这件事导致部门里超过十个人都借过钱给他。有人说原来富二代就是这样来的。之后部门经理就说，尽量不要同事之间互相借钱。

青哥这几年运气也不太好，他很多时间花在部门的管理实务上。他喜欢操心，很有责任感，虽然不是部门经理，但是他免费为部门做了很多事情，反而自己的业务也耽误。没有好好做业务。听说他的收入不太高，在所有的主任中应该是最低的。他为了省钱，每天只吃两餐。中午在公司他是不吃饭的，除非有人请吃饭。

但他上班习惯了打车，每天都是打车上班。他招聘的组员很多是工厂出来的，虽然很勤快，但是资源不够好，每个月业绩也不高，他管理提成没多少。他非常懂得基本法，然而专业很好的人，业务未必很好。他50来岁，个子不高，精瘦，说只有100斤左右。身体还算比较健康，看上去像40岁左右。

他在公司都是西装革履，头发梳得整整齐齐，带有香港人的那种风格，这是他之前多年养成的职业习惯，来到这个公司后，他也影响了很多同事。公司是没有工作服的，上班要求职业装。

但是职业装种类繁多，青哥给部门的人要求是黑白配，就是男生要黑色西服加白衬衣，不能穿红色或艳色的袜子，皮鞋要黑色。女生要黑色套装，里面可以是衬衣或者连衣裙，但不能花裙子，淡妆。

部门还有自己的会务服务组，就是在招聘说明会、产品说明会、年会等活动时，随时可以拿得出手去提供会务服务。他们的会务服务主要就是签到、引导、手语舞表演、礼仪等。经过部门的训练，可以在需要的时候就能上去。这个小组也和青哥的用心培训分不开。

部门里很多功能组都有他的影子，在他的主导下，部门才能有序管理，部门经理并没有花很多心思。他们的部门经理主要专注在他的五星讲师的讲课上。听青哥说，这个部门是个最老的部门，其他部门的番号都是五个数字以上，这个部门还是两位数。青哥给他们训练功能组的人多次讲过部门经理陈喜的经历。

部门经理是1996年就入司了，当时公司才成立六七年。部门经理是安徽人，他原来在内地是做车工的，中专生，一个月工资800元左右。他做了几年后，从在深圳的堂姐嘴里听说了深圳日新月异，在这里钱比较好赚，还有机会成为富翁。他当时觉得这是个好机会，于是来了深圳。

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