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分卷86（第4页）

是。伽衣声音放低了些，又轻轻将车门打开，没有发出半点声响。

李初尧抱着人出来，棋墨已经拿来了杌凳放在马车边，李初尧顺着阶梯下了马车，抱着人往府里走。

两人的姿势还维持着面对着面，苏御一只手搭在李初尧一边肩膀上，另一边靠着头，睡得正熟。

像抱小孩子似的，府里的下人，不由纷纷低下了头。

外人见了，也得道一声，真不害臊。

到了主院，汁夏见到两人，见怪不怪的将门推开，跟在身后一同进了屋。

汁夏帮着脱下苏御的鞋子，便出去了。

李初尧将人放到床上，俯下身在苏御额头落下一吻，又掖了掖被子，方才轻手轻脚出了房门。

汁夏见到李初尧出来，福了福身：主子。

嗯，我去书房。

汁夏明白他话里的意思，点点头。

鸿书从外面回来，便直接去了李初尧的书房。

账本虽然多，但全部用的李初尧教的记账方法，一目了然，只要核对几个重要数字即可，所以他没多久便审核完了。

鸿书进了书房，见李初尧皱眉想着事，轻轻敲了敲门。

李初尧回过神，径直问：新品的事情，处理的怎么样了？

嗯，按照尧哥你的吩咐，已经全部不打包好，放在店里面了。

嗯，先不用之前的方法通知会员，新品既然是芦荟面膜，就把院子里的芦荟先搬到店里面去作为装饰用观赏，我这里拟了一份新品的功效说辞，你让店里面的每个人熟背。

鸿书接过看了看，皱了皱眉问：会不会太不灵活了？

李初尧看了他一眼，我让他们熟背，但不要求按照这个说辞来，只有将基本的记熟了，才能临场发挥的更好。

而且我上面只有功效和好处，至于其他的开场白，以及寒暄，就看店里面个人的能力了。

鸿书点点头，对了尧哥，你之前在列表里面写的能者多劳是什么？

那个是员工激励制度，从下个月开始实施，你告诉店面的伙计，掌柜会根据他们手中的会员，购买东西的总额，做一个等级，卖到一定数额，会有提成，也就是月钱之外的奖励。

李初尧觉得这样让鸿书直接吩咐下去，可能会有人记不清楚，他干脆拿起笔，刷刷写好，重新写好递给鸿书。

让人誊抄几分，挂在伙计们的休息室。

鸿书接过仔细看了看，这样成本是不是太高了？

李初尧摇了摇头，不会，卖的越多，我们赚的越多，只有将伙计们的积极性调动起来，才会有更高的营业额。

那如果伙计的奖金比掌柜的还高，只怕很难服众啊。

所以需要你同掌柜带一句话，伙计们的总额，到达一定数额后，他也有提成。

明白了。

嗯，尽快安排下去，这样吧，我你一份培训资料给你，然后你去培训店里的伙计。

好。

等两人商讨完，天都快黑了。

汁夏来找李初尧的时候，他正准备出书房。

怎么了？

李初尧见她慌慌张张，皱了皱眉。

主子发热了，我已经让伽衣姐去找莫一了。

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