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第172章 商家到位赞助到位（第2页）

于此同时，沈星和琳琳也在谈摊位、拉赞助。此刻，沈星就蹲在一个胡同前，和芭蕊豆的老板在聊天。

芭蕊豆这个品牌很有意思，最早诞生于胡同里。

老板因为穷，租不起店面，就推个自行车，走街串巷，把手冲的高品质咖啡卖给大家。

现在芭蕊豆已经有二十年的历史了，老板也在胡同和一些网红打卡地开了分店，但他的习惯改不了，还时常推着自行车，在胡同穿行。

用消费者的话说，他是行走的招牌，是芭蕊豆的灵魂IP。

沈星就是逛胡同时，遇见了芭蕊豆，厚着脸皮加了老板的微信。

“老哥，我们苏荷杯电竞挑战赛的市集，你要不要去占个位？这么说吧，茶言、JOYWORLD日咖夜酒都去了。这么热闹，怎么能少了你呢？”

其实，那几个品牌也处于接触中，没有最终定下来。

但不妨碍销售的嘴，骗人的鬼。

因为沈星去和茶言、JOYWORLD日咖夜酒谈时，也是这么说的。

老板笑得憨厚，将半杯搪瓷缸递到了沈星手里，这才说道：“不去不去，我和三里屯气场犯冲。”

“怎么会呢？三里屯巨大的人流，就是泼天的富贵。”沈星带着使命而来，坚信凭借自己的三寸不烂之舌，一定能够游说成功。

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“想想，连我这种俗人都喜欢喝你的咖啡，三里屯那帮潮男潮女，接受度远高于我，不是更能接受？”

老板仰着头，看着秋高气爽的天空，说出了一番意味深长的话。

“小沈，你知道吗？三里屯的人总是行色匆匆，来不及欣赏风景，也不为谁停留。”

“喝咖啡，他们只喜欢和速溶，喝不了我这慢悠悠的咖啡。”

“而且他们，咖啡还没喝进口呢，好几个单反怼着脸开拍。知道的咱在卖咖啡，不知道的还以为三里屯新开了共享男友租赁点呢。”

敢情，这位老板卖的是有感情、有态度的咖啡。

不单纯为了赚钱。

有那么一刻，沈星被感动了。可他那种吆喝式劝说、逼定式下单，显然不适合这个场合。

他找了个借口，绕到了没人处，给庄倩打了个电话。

“倩姐，江湖救急，轻赠我一张情感牌。”

挂断电话后，庄倩让他给她五分钟。

五分钟后，庄倩给他的语音发了条留言。

沈星眼眸隐隐发亮，他在心里默背了两遍后，又结合自己的经历，转化成个人话术，重新站到了老板面前。

“老哥，你知道三里屯的夜晚缺什么吗？不是霓虹灯，不是随处可见的网红，而是能让网红们端着咖啡拍出赛博胡同大片的神级背景墙。您这辆能窜胡同、能上三里屯的自行车咖啡车，就该停在我们夜市C位——全宇宙街拍师的狙击点。”

“到时候，我给你挂个发光招牌：「自行车咖啡治好了我的内卷」，车筐里塞满二八杠复古铃铛，车轱辘缠上发光辐条，骑起来直接在地上投影出「三里屯特供胡同摩卡配方」。前梁挂块电子屏滚动播放「朝阳咖啡因浓度实时地图」。”

联动方案整点绝活：每卖十杯就用车铃铛摇段《月亮代表我的心》——保管小红书探店博主们哭着求你开分店。对面酒吧街的微醺青年买咖啡送「解酒号码牌」，隔壁脱口秀演员来蹭杯美式，就得现场编段子夸您车技。咱就让这有态度的咖啡，闪耀三里屯。”

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