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第321章 谈球衣（第1页）

乙级俱乐部并非全无收获。32支准备参加乙级联赛的俱乐部，每个俱乐部都将获得100万的资金支持，包括中超被强拉过来打乙级的梯队。中超俱乐部本来不情不愿的心情此时有所缓和，只要不亏钱，让他们干啥就干啥。但是，想拿到钱有个前提，前提是符合中国足协制定的俱乐部临时准入标准。当然这样的准入标准就相对来说比较低了。比如你要有一块自己租赁的足球场和训练场。你要有一个满足最少上场人数的球队，至于梯队那就先不用想了。对于乙级俱乐部，魏长缨的方针就是——活着就行。他根本没指望一群运营俱乐部都不专业的人，能样样数数的把俱乐部的硬件都弄全了。穷，自然有穷的玩法。他唯一要避免的就是，今年有32支球队参赛，别到明年就缩水到16支了。这在中国足坛并不是没有发生过。丢面子事小，底层联赛根基松动，你想让那些中超俱乐部活的很好，你想要国家队踢得很好，无异于痴人说梦。满足了准入条件，乙级俱乐部会收到福特宝公司划拨的30万奖励金。剩下的等到赛季末，完赛后进行补贴。同时，根据整个赛季u23、u21，甚至u17的出场比例，中足基金会做相应的青训补贴。具体的政策在制定中，核心的概念就是，你用的年轻球员多上场一分钟，俱乐部就会多得到一份补贴。对于没有晋级野心的球队，或者是全运队转过来的俱乐部，能多赚一分钱都是好的。魏长缨的态度就摆在那里了，钱有的是，就看你能不能从我这拿到了。众俱乐部经理心中暗暗思忖：魏长缨这么花钱，他上面的领导不管吗？倒也不是不管，是因为两个领导各有各忙的。自从吴笛跟总局的领导交流准备一直干到2015年2月之后，他在足协的基本盘就更加的稳固了。谁都不希望自己站队的领导，干几年就不干了。吴笛最近正在忙着和张吉龙研究，如何能帮他拿下亚足联的主席的事务，好为了以后自己能成为亚足联理事做铺垫。而于湖臣那边，在这次贺晓峰出事之后开始了韬光养晦，并不轻易发出声音。就算于湖臣还是中超公司的董事长，监管着福特宝公司，这些职能都没有变。但于湖臣很少会插手魏长缨的具体工作了。顶多查查中超公司的账，看看魏长缨推行的政策里有什么漏洞，到时候借题发挥一番。可惜，魏长缨的老练程度比起学体育出身的于湖臣，高了不止一个段位。别说中超公司的账比之前明晰了不少，就连给某些领导专项的费用都历历在目。反而是于湖臣要小心别被魏长缨抓住小尾巴才是。于湖臣思考着如何能在夹缝中，打出反击的一拳。所谓，兵马未动粮草先行。魏长缨所有做事的根基都在于有一笔可以随时动用的资金。政策上只要上面通过，钱上根本不需要领导多操心。中足基金如今已自成体系，这是谁也拿不走的。就算魏长缨什么都不干了，从足协退出来，那中足基金的理事长也非魏长缨莫属。因为这个基金本身就是融合了ww体育、万达、恒大、新疆城投等等机构的钱才组成的。跟宋庆龄基金会一样，魏长缨有独立经营的权利，只是挂名在中国足协旗下，资金定向投给中国足球而已。会议开完，各俱乐部回去准备准入的事宜。一个月提交时间，对于有些俱乐部而言，几乎就是分分钟搞定，但对于某些俱乐部，那真是难于上西天。北京。一幢别墅。这是赵明阳来北京招待朋友用的地方。此时的东道主却是魏长缨。其他几个人坐在宽大舒适的沙发上，每人面前还摆着一杯红酒。参会的人里，有耐克的总监韩玉，有广州恒大的总经理康淼、北京国安的总经理高潮、大连阿尔滨的总经理李明，还有一个是武汉长江的总经理冯建章。魏长缨放下红酒，刚才几个人随口聊了两句增进了一下感情，此时步入正题。“康总、高总、李总，今天给几位请过来一半是公事，一半是私事。私事能就是感谢各位对于中超公司的支持，对于我的支持，今天我请大家吃个饭。公事呢，就是接下来球衣赞助的问题。”2009年耐克和中国足协签了一份球衣整体赞助合同。那时，中国足球正处于反赌扫黑的风暴之中，耐克的合同算是抄底了一把中国足球。到2012年11月，耐克的赞助合同正式到期，他们当然很想续签合同。从魏长缨的角度，那肯定是有的谈了，不把耐克放血两斤不算完的。可是这里面又多出了一个韩玉。给耐克放血显然有点不近人情。这的确是个大难题。办不好，足协内部不会善罢甘休，俱乐部也不会善罢甘休。，！之前就因为中超公司打包出售球衣赞助的问题，就有俱乐部闹过，闹事的俱乐部正是北京国安。原因无他，就是北京队觉得球衣赞助卖便宜了，他们能谈到更好的赞助条件。“学姐，你来说说耐克的条件吧，屋里都不是外人，如果谈不拢那我也没办法。”韩玉秀目横了魏长缨一眼。“我们这次准备了两套方案。第一套方案，我还是希望跟中国足协签打包的合同，这样签我们双方都轻松。打包的合同，我们希望赞助期为10年，赞助金额为20亿，其中现金赞助8亿，产品赞助12亿。”几个俱乐部的经理在心里盘算，对于足协而言，一下子回笼资金，20亿的赞助金额听上去挺不赖的。不过摊到每年，每个俱乐部就只能拿到1250万，其中现金只有500万——这个条件并不怎么好，只比现在高那么一点点。“第二套方案，就是各个俱乐部单独跟我们谈，我们来选择赞助对象。如果选我们自然是选排名靠前的球队了。无论从球市或者观赛效果上都是最好的。单个俱乐部的赞助费用大概在现金750万一年，产品赞助1000万这个样子。这样赞助我们可以省至少一半的赞助费用。”康淼、高潮、李明心里的计算器疯狂按动。肯定是单独跟耐克签，俱乐部的利益才能最大化，多几百万也是钱啊。可是，魏长缨的意思是什么？“韩总，你们的开价也太低了。”“哪里低了？这可是亚洲最大的合同了。”“你别拿老外那套来糊弄自己人啊。”“那你说怎么办？你想怎么样？”韩玉据理力争。两个人一人一句，还没等俱乐部的几个人说话就吵了起来。“你们欧洲区是不是正在跟国米谈2013赛季的球衣赞助合约？是多少钱？”魏长缨转移了话题。“我看下邮件……差不多是1200万欧左右，浮动不会超过1500万欧一年。”“听听，听听，一个意大利豪门的球衣赞助才这么点钱，你们是真黑啊。国内的俱乐部才能拿到不到他们十分之一的赞助费吗？中国可有14亿人。”“国际米兰算什么豪门，它们现在正在重建，在拿到相应的荣誉之前，不会有太好的商业合同的。不要老拿14亿人说事，商业价值就是商业价值，是可以测算的。中超公司如果不是这两年经营的好，连20亿的大合同都配不上。”“知道阿迪达斯给尤文图斯的赞助合同是多少吗？2300万左右。（作者查过资料了，事实如此）你们太抠了。”看起来两个人在吵架，但话语里包含不少信息量。“行了，说回来。你们几位老总有什么意见？”高潮率先问道：“魏总，你的意思是我们可以单独和耐克谈赞助？”中超公司掌握了所有中超俱乐部赞助的大权，魏长缨如果不同意，就算北京国安接受耐克的报价也没有用。“可以。”“那我们肯定觉得单独卖球衣赞助会比较好一点。”康淼道：“魏总这样的赞助方式是一大进步。”李明道：“我代表俱乐部支持中超公司的决定。”冯建章却道：“这对于那些小俱乐部不公平。本来他们可以通过中超公司捆绑获得商业赞助，现在他们自己谈，赞助的价格会被无限的压低。我说的没错吧？韩姐。”冯建章一句说到了点子上。魏长缨点点头，冯建章没有站在一个我是有钱俱乐部的角度思考问题，这很好。“我说一下啊。完全开放俱乐部自己跟赞助商去谈球衣赞助是肯定不行的。你们大俱乐部的球衣卖出去了，小俱乐部怎么办？俱乐部发展的不平衡，强队越强，弱队越弱，观看性就下降了，中超的价值就缩水了。”高潮的表情一下从喜悦变成了失望。原来就是试探一下俱乐部看法？“可是魏总，意甲有七姐妹，德甲也是一家独大。没见到他们商业价值缩水。如果头部的俱乐部都赚不到钱，和小俱乐部吃大锅饭，中国足球怎么能发展？咱不能职业化了好几年还原地踏步吧？”魏长缨点点头：“高总稍安勿躁，让我们把话说完。韩总提出来的两个方案我觉得都不行，但结合一下没准可以。”“怎么个结合法？”“2012赛季排名后10位的球队，你们出一个打包价，我们会把赞助的费用均摊到他们头上。前6位的球队，你们可以单独谈。当然，不止你们谈，阿迪、斐乐、彪马……甚至国产品牌我们都会放进来谈。太多了会挑花眼。供应商我们锁定六家，俱乐部只能在这六家里谈判。你们觉得如何？”康淼、高潮、李明互望了一眼，他们脸上的表情从喜悦到失望，又从错愕到惊喜。“我觉得可以。”高潮率先发话。这种条件，真的是破天荒头一次。北京俱乐部虽然跟足协走的很近，但平时骂足协没脑子也不是一次两次了。，！这几次俱乐部大会开完，高潮对魏长缨的观感又改变了不少。足协还是有明白人的。这样的人，得支持！中国足球的改革不可能一蹴而就。魏长缨这次球衣赞助合同的谈判，代表了中超公司商业化改革的一部分。“还没完。”魏长缨道，“学姐，我觉得你回去之后可以给上面点压力啦，不要光想着只出一点钱，剩下全是装备。装备和钱的比例最好颠倒一下。你怎么知道阿迪达斯会看出什么让人难以拒绝的合同呢？”韩玉气哼哼道：“行，我会反馈的。”“还有……各位跟赞助商谈合作的时候，最好加上亚冠和中超名次的额外奖励。每年还能多赚个百万。老外的钱不赚白不赚。国外的豪门可都有这种条款的。”“魏总，你这是不给赞助商留活路啊。”韩玉道。“在商言商，哈哈哈哈。”“魏总，之前总听到你的故事，今日一见果然名不虚传啊。”李明道。其他两人也附和点头。只有冯建章早已习以为常。这是我魏哥，基操勿六。“韩总，韩总，你也别生气。今天小冯也来了。你们不是想赞助他们办的那个未来联赛嘛。可以好好聊聊。这个联赛允许你抄底。”韩玉眼前一亮。从体量和受众来看，中超联赛价值很高。但是从娱乐性和未来用户培养的角度看，未来联赛更值得去投资。“小冯，你不会像他一样狮子大开口吧？”“不会不会，韩姐，我们在商言商。”“这都跟谁学的坏毛病。”【今天有消息称宋sir跟德国足协达成协议，派遣u16少年去德国打友谊赛，好的球员有可能被留下。暂且不评论结果会如何，但中国足球走出去看世界这个动作本身是好的。前文已经写到了如何与德国合作。欢迎大家来此处插眼，以后如果真如本书所说那样，大家就可以去吹牛逼了。】：（）我有一计，可救国足

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