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第95章 雷大米的想法（第1页）

一样配置的手机，但是不赚钱，将利润让出来给到消费者。从雷大米这么说的情况来看的话，那确实是非常具有吸引力和竞争力的。这一点，在场的众人在听完雷大米所说之后，都是深感认同的。但是问题的关键在于，雷大米创办这个手机品牌，是为了做什么呢？不赚钱，将利润让出来，这难道是要做慈善事业吗？这一点，方子寒是肯定不相信的。没有人会拿着真金白银去做吃力不讨好的事情。就算是那些出了名的慈善大亨，他们做慈善看似捐献的资金很多。但是因为慈善捐献是有免税额度的，这一换算下来，实际上就是在原有应当缴纳的税收上，再额外多出一笔微不足道的支出罢了。这么做的话，还能换来社会上的一些荣誉，地方政府的一些特殊照顾。只不过，相对于直接做慈善的话，雷大米这种不赚钱的卖手机方式，那完全就是有点离大谱了。这不但不能做到相应的免税政策，也得不到社会上一些反馈。“雷总，你这不是赔本赚吆喝的事情吗？有必要吗？”林静姝有些无语的看着雷大米问道。之前雷大米在拉投资的时候，可是大放厥词，说只要投资了，那么接下来的回报，肯定能够让林静姝大赚一笔的。但是如今听雷大米这么一说的话，那赚钱就先别想了，到时候本金怕是都得赔进去了。雷大米见状，就知道林静姝心里在想什么了。别看林静姝准备投资的不过是几百万，跟他需要的资金，还有非常大的差距。但是林静姝的身份摆在那里呢，有了她这个投资人的身份摆在那，未来在政府方面是可以提供非常大的便利性的。如果这个时候，林静姝在听完自己这么说之后，打了退堂鼓，决定不再投资了，那么雷大米绝对要哭死了。“林女士，这一点您可是误会了。我这么做，并非是要赔本赚吆喝，相反的，我是要借助这个方式，迅速将品牌的名气打响，并且抢占到一大块市场份额。”“只要做到了这一步，那么接下来想要亏钱都难了。”雷大米连忙解释道。林静姝还没反应过来雷大米想表达的是什么意思，一旁地方子寒却是猜到了雷大米的想法了。“雷总，你的意思是，你准备先推出一款产品，以极具性价比的优势来抢占市场。”“后续再推出的手机款式，再考虑赚钱的事情？”方子寒猜测道。雷大米有些意外的看了一眼方子寒，没想到他居然一下子就猜到了自己的想法。“方书记，您果然是慧眼如炬啊，我这小心思，一下子就被您给猜中了。”雷大米佩服的说道。紧接着，雷大米便跟林静姝说起了他真正的想法。像如今市场上，开始流行的就是智能手机。而这些智能手机的成本，雷大米是有提前做过了解的。大部分的智能手机，都在2000元以上，那些大品牌的更是达到了四五千。但是，雷大米在了解过手机成本之后，就发现了，这手机行业是非常暴利的。一款售价两千元的手机，厂商能够赚取到的净利润绝对不会低于15。记住，这是净利润，而非毛利。也就意味着，每卖出一台两千元的手机，那么厂商就能够赚取到300元的净利润。再加上下面的分销商、渠道商要赚取的利润，一台两千元的手机，成本也就是在1000元左右。雷大米要做的就是，制作成本在750左右的手机，对标那些市场价格在2000元的手机，并且以999元的超低价格来打价格战。中间预留出250元左右的利润，用来给予下级的分销商和渠道商。这利润是不高，但是一旦爆量的话，那绝对会是一笔巨大的财富的，市场上那些分销商肯定是不会拒绝的。同时的，因为极具性价比的原因，消费者就会倒逼渠道商、分销商必须要售卖他雷大米推出来的手机。这样一来的话，渠道构建这一块，雷大米就不需要担心了。等到第一代产品成熟之后，雷大米就准备启动二代产品。一代产品作为引流产品不赚钱，但是二代产品就是雷大米要拿来赚钱的产品。听完雷大米的描述之后，在场之人都有些惊叹不已了。这惊叹的不是雷大米的想法有多么超前，而是佩服他的大胆。这种想法不是没人想得到，而是大家不敢去做罢了。毕竟，这一但没有达到预期的目标，那就将要损失惨重，破产都是分分钟的事情，哪里还能等到二代产品的上市盈利呢。“雷总，你这个想法太过于冒险了吧？”林静姝有些无奈地说道。此时的林静姝心中已经在开始考虑着，要不要取消原先预定的要对雷大米的投资了。在她看来，雷大米的这个想法有些太过于疯狂了。，！一个亿的资金，根本不够花的。怕是都等不到产品在市场上得出反响来，这个项目就得黄了。“林女士，这一点您不要担心，我是有十足的把握的。”在说这话的时候，雷大米实际上内心之中也是有些心虚的。虽然他觉得自己的想法非常有实现的可能性，但是同时他也明白，这个想法是很冒险的。就在这个时候，方子寒突然说道：“雷总，你这个项目我觉得很有潜力。”“不过的话，你那一个亿的启动资金，我觉得还是太少了。”“如果能够增加到二十个亿，建立自己的工厂、生产线。那么代工费就可以免掉了，并且有自己的生产线，你在采购配件的时候，成本也能够再次下降下来。”方子寒建议道。雷大米苦笑着看了一眼方子寒：“方书记，您这话我自然是懂的，只不过巧妇难为无米之炊啊。”方子寒所说的，难道他雷大米傻子吗？没想过吗？可是，他现在的资金连一个亿都还没凑齐呢，更不用谈二十个亿了。真要搞出二十个亿来，那么他就得把自己的所有股票全部变卖了。那样的话，对于他个人来说，风险性就太高了。一个操作不好，就得破产，真一朝回到解放前了。而拿着投资人的钱，赚了自然是好，但是亏了，对他雷大米也是无伤大雅的。这一点，他还是非常认得清的。：（）官场：开局担任县委一秘

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