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第78章 开窍开智开悟58（第1页）

拓展赚钱人脉的四条黄金法则

1.及时感恩回馈：不管是谁帮了你，一定要记得给人家送点礼，就算人家一开始不收，你也得送，送和不送那差别可大了。最好是从对方的父母或者孩子入手，这样对方一般不太好拒绝。比如你给对方孩子送东西，就说这是给自家侄子侄女的；给对方父母送，就说是给叔叔阿姨的。咱们中国有着几千年的人情文化，就算你不太相信人情这一套，但也得懂得利用它。别人帮了你，越早回报越好，这样能让对方马上知道你是个懂得感恩的人，下次人家才更愿意帮你。

2.送礼与求人分开：要是你有事儿求别人，记住了，求人的时候别送礼，送礼的时候别求人。送礼的时候，千万别提让对方帮忙的事儿，不然这礼就白送了。比如你帮领导收拾了办公室，完了马上跟领导说涨工资，那之前的活儿就白干了。你给别人送了两瓶酒，人家正感谢你呢，你马上说借车，这酒也就白送了。送礼就单纯送，啥要求都别提，这样别人心里才会觉得欠你的，下次就想着法儿还你人情。

3.送独特的礼物：送礼就得送对方买不着的东西，能在市面上买到的东西，价值就没那么高。比如说你在超市花500块买个礼品送别人，人家下次回个600块的东西，好像就两清了。所以你得送那种对方根本买不到的，这样的人情最难还。像老家的土鸡蛋、土特产，这些从家里带来的，外面可不好买。举个例子，我有个朋友，他们公司有个特别重要的客户生病了，我这朋友就很聪明，带着公司所有人熬夜叠了999只纸鹤，装在漂亮瓶子里送给客户，客户感动得不行，出院后直接签了几十万的订单。叠这些纸鹤也就用了几十张A4纸，成本不到10块钱，这下你明白咋回事儿了吧。

4.合理利用人脉：可别把你的人脉不当回事儿，能用小钱解决的事儿，就别去麻烦人际关系，别轻易动用人脉，人脉得留到关键时候用。有一回我和朋友去拜访一个老板，到停车场，保安说没车位了，我朋友马上就想给老板打电话。我就说别打，你打电话找老板，老板就得去找保安队长，保安队长再去找那个保安大叔，这一圈下来得给人家添多少麻烦。咱们给保安大叔20块小费，看看能不能找个车位，这小钱能解决的事儿，就别去折腾人脉。人脉得用在刀刃上，这才是高手。那到底啥是真正的人脉呢？就是那些能和你产生利益关系的人。那些以后没法给你带来好处的人，顶多就算个熟人，人脉是能帮你赚钱的，熟人说不定还净让你花钱呢。

做生意的四大准则

做生意的朋友，一定要把这四条准则牢记在心。要是能运用得当，想不发财都难。

准则一：以和为贵，利益至上。在生意场上，千万别跟那些能给你带来财富的人闹不愉快。一旦起了争执，结果往往只有一个，那就是把自己的财路给堵上了。毕竟，没人会无缘无故地早起忙碌，和你产生矛盾的人，大多都是因为利益。作为老板，必须始终将利益放在核心位置。别为了一时的口舌之快与人争论，越是感情用事、容易情绪化的人，就越不适合做生意。要是你把情绪、脾气和性格带进生意里，那基本就丧失了理智，智商也会直线下降。

准则二：脸皮够厚，机会不愁。做生意的人，心里可不能有“不好意思”这几个字。做过销售且有点业绩的人都明白一个道理：如果你不好意思向客户争取，客户是不会主动给你的。所以，在做生意的时候，一定要把脸皮练得比城墙还厚。就像会哭的孩子有奶喝一样，敢于争取的人才能抓住更多的机会。

准则三：生意归生意，亲疏放一旁。在生意场上，别把亲情友情看得太重，最重要的是合理分配利益。不管是和妻子一起做生意，还是跟亲兄弟合伙，都得时刻牢记，利益划分必须清清楚楚。家人之间最怕因为钱的问题闹矛盾，可做生意每天都得面对赚钱、分钱和赔钱这些事儿。所以，就算是关系再亲近的人，也得把账算得明明白白。而且，不要轻易相信谁会永远忠诚，毕竟在生意里，没有永远的朋友，只有永远的利益。像股权协议、退股协议这些，一定要提前制定得明明白白。

准则四：利益诱人，众人来助。做生意本质上就是搭建渠道，要是没有渠道，产品再好也卖不出去。你得让分销商、合伙人还有员工看到足够多的利润，这样他们才会愿意不断地帮你。作为一个合格的商人，要懂得二八分成的道理，给自己留两成，把八成留给分销商、合伙人还有员工。只有这样，你才有可能被大家拥护，被众人捧起来。其实，没有人会对你绝对忠诚，他们忠诚的只是从你这儿能赚到的钱。要是你的生意一直做不大，很可能就是因为你贪图小利，没给别人足够的好处，钱也没分清楚。

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