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第192章 见顺风老总（第2页）

看到楚闲，王威明显愣了下，他知道对方是菜鸟快递中心的人，但是没想到……对方这么年轻。

“王总好，我是楚闲，冒昧来访，还请见谅。”

“你好你好！”王威握手，笑道：“真是年少有为啊，来，我们边喝茶边聊。”

进屋，落座，对方让秘书出去，自己动手泡茶，喝了两口后，楚闲开门见山：“这次不请自来，是有一件事情要麻烦王总！”

“你说！”

“是关于和顺风方面开展全面合作，我知道贵公司的经营理念，但是我还是希望，能够和贵方合作，在一些非生鲜，不要求时效的快递，可以放在我们菜鸟快递中心代存和取件，我这里有一份数据，显示的是几家快递，包括顺风，在快递派送方面节约的时间成本，人力成本！”

楚闲边说边拿出来一些文件，交给对方。

王威没有否定，而是拿过去认真看了起来，楚闲不急，慢慢喝茶。

过了一会，王威呵呵一笑，将文件放下：“数据方面自然是可以体现出来的，但你也说了，这和顺风的经营理念不同，我觉得，你的这些东西，更适合那些普通快递和小快递公司，他们的单价更低，更追求派送方面的成本节约！”

楚闲点点头：“这话不假，不过，相比于王叔你说的这些，我觉得我们合作，对您这边的发展更加有力。”

“哦？你说说。”

“市场！”楚闲伸手给对方倒茶，王威食指和中指并拢，轻敲桌面两下，楚闲看在眼中，这说明对方把自己当平辈了，虽然他刚才叫王叔。“您叫我说，我就姑且妄言一番。”

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行吧，那就不叫了，本来还想套个近乎，毕竟他年轻嘛，万一能拉近关系呢。

“顺风的发展理念是我最看好的，但是也是最不容易的，想坚持走下去，市场的抢占很重要，毕竟这才是最核心的问题，现在贵公司的员工规模得有五六万人了吧？人员多，意味着人力成本的增加，每个月光是工资就是一大笔钱，而存量市场就那么多，三通一达，他们抢去多收市场，剩下的还有一些中小型快递公司和你们抢！”

“未来会死一批，但是三通一达，各有千秋，但价格是存活的关键，以我个人为例，如果是邮衣服，快两天，慢两天到达，我其实无所谓，如果是生鲜，肉啊，菜啊，那我是要追求速度的，但话说回来了，这些东西，目前网购的人还比较少，选择顺风的，可能更多的是邮寄一些重要物品，避免丢失。”

“这方面，顺风有优势，也有劣势，但优势并不明显，依我看，还是需要尽快购买自己的大飞机，组建能够遍及全国的货运航线，这样一来，未来你们甚至可以做到从地北省到鹏城，只需要一天时间，这才是顺风的核心优势。”

“但并不是唯一一家能够做到的，网商那边的东哥，他们的理念异曲同工，也是追求端到端的尽快送达，也会送货上门，这无形中更是挤压了顺风的客户和发展。”

“好消息是，每一年的全国快递数量在以几何倍数的增长，扩张，未来选择网购和邮寄的人可能会有几亿人，所以主要是努力，最终肯定是能够存活下来的。”

王威听的很认真，时不时的点点头，等楚闲说累了，喝口水的时间，他说道：“但即便是顺风选择和你合作，你也没法提供独家，不然你的快递中心就没得赚了。”

“当然不可能独家，菜鸟是方便所有人，也包括快递派送人员和背后的快递公司，我的目标是让繁忙的快递派送人员更快的将快递送达，同时，方便没法暂时取快递的人能够随时去取件，而不必须家里留人，或者放在大门口，保安室之类的地方。”

王威嗯了声：“所以对顺风的帮助不大，之前我也有听说过菜鸟的事情，当时以为小打小闹，没想到你都开到鹏城了，而且还开了几百家了。”

“我还是叫您一声叔吧，显得我谦卑！”楚闲咧嘴一笑，说道：“您刚才说的，对顺风帮助不大，我是这样想的。”

他喝了口茶，故意停顿，说道：“我刚才说了，抢市场才是你们几家顶头快递公司最重要的事情，而菜鸟快递中心的存在，就是帮大家一起抢，你抢的多，放在我那里的快递就多，你们赚的就多，但是……如果他们都和我合作，而王叔您选择拒绝，相当于，少了一个天然的盟友，虽然这个盟友很博爱，谁的快递都要，但如果没有你公司的快递，刚开始可能没什么影响，但久而久之，一些真的没法在家里留人等收件的人，下次还会选顺风快递么？”

“而且，我是第一个来找您的，刚才也说了，我最看好顺风的发展理念，但，有时候一些困难也是客观存在的，大家都要上班，总不能每天都让快递小哥早晚去送件吧。”

“菜鸟快递中心甚至可以增加一些冰柜，用来存放不易保存的生鲜快递。”

这就好像教师节，谁送礼，老师不一定记住，但是谁没送礼，有些老师能记很久。

我这个快递中心，没有你顺风的件，慢慢的一些人就不会选择顺风了。

可不就是在帮助其他家快递公司。

王威眯着眼睛，手捏着茶杯，一时间忘了喝。

对方如此年轻，如此的莽……上来就威胁上了。

我好歹是一个年收入几亿，快递站点遍布全国，员工几万人，恨不得是国内第一大快递公司啊！

“楚闲，你说的这些有些道理，但你想过没有。”

“以顺风的财力，以及现在全国遍布的站点，我可以很快就开几万家和你一样的快递中心，到时候你怎么办？你能快的过我吗？”

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