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第22章 销售套路续（第2页）

不久，林丽从其他同事那里得知了孙婷婷生了二胎，快满月了。她们几个以前的同事约好了去看看孙婷婷。林丽本来和孙婷婷交情不深，不过做了保险销售工作后，她愿意去认识更多的人。她知道去看宝宝的话，少不了要包个红包给宝宝。

林丽之前从尹珊那里知道孙婷婷家里的环境不错，说不定有机会可以未来签下来保单。于是她包了五百的红包，和同事们一起去前海看宝宝。

孙婷婷家的小区是复式为主的户型，小区绿化率和容积率比较低，属于豪宅品质。他们房子是公公婆婆赞助的。现在市价超过两千万。这小区是这两年才入伙的。林丽从同事的车里下来，这个小区停车场里停着的车都是豪车，停车场白天还比较空，停车位比较多。

林丽他们找到了孙婷婷家，开门的是他们家保姆。进门后发现他们家有四个保姆，其中两个保姆是帮忙带孩子的，另一个保姆负责做饭，还有一个保姆负责打扫卫生。

孙婷婷从房里出来，说刚刚喂了孩子，现在宝宝睡去了，她自己开始吃饭。一桌的饭菜，很精致，她基本每样吃几口。她让林丽他们几个先看看电视。

等她吃完饭，才坐下来和她们聊天，她说还有一周多出月子，如果不是她们过来，她都要无聊死了。林丽她们几个一一给她递上了红包，坐了几分钟，孙婷婷和林丽说，他们家两个宝宝的保险已经由爷爷奶奶那边的保险代理人帮做了方案投保了。

林丽点点头说，那还不错，他们家老人很有保险意识。孙婷婷说，是啊，她都不需要操心这些。当时林丽感觉孙婷婷暂时还没有什么需求，但是没关系，她愿意等。这次算是让孙婷婷欠下了自己一个人情。虽然不知道什么时候才有机会收单。

转眼两年过去了，孙婷婷这边依然没有什么进展。这天，孙婷婷主动在微信找了林丽说，想和她了解一下重疾险。林丽说，之前不是说小朋友的重疾险都投保了吗？孙婷婷说是的，不过她自己的一直没有了解过。这让林丽看到了希望。

她们俩约好了在中信城市广场的一个粤菜馆见面。林丽提早了大半个小时到那里。她提前找了一个角落里的位置，可以说话的时候不被打扰。

到了11点半左右，孙婷婷说她已经下楼了。等到看到她的时候，林丽发现尹珊也跟着。尹珊说好久没有见到林丽了。原来孙婷婷想着之前林丽和尹珊关系不错，就把尹珊也一起叫来吃饭了。

尹珊当时也已经生了个女儿，孩子半岁了。她们在吃饭的时候，聊起来说她们原来财务部的经理，在几个月前的体检时候发现了乳腺癌。但是在去年体检的时候，她还是很健康的。现在听说是中晚期，已经在住院手术了。大家都很唏嘘。

孙婷婷也是因为这样才觉得重疾险非常重要，她直言自己老公对保险不认同，过去几年他妈们家除了孩子买了保险，大人都没有重疾险。她们这种国企单位福利还可以，不过也只是给她们买了医疗险，没有重疾险。

吃饭时候，尹珊一直低头吃饭，尤其孙婷婷和林丽在聊保险的时候。林丽也知道尹珊有些抵触保险，没有和她聊保险的话题。尹珊只是偶尔附和一下。

孙婷婷还怂恿她说，你们家女儿买了保险没有，如果没有买，也可以和林丽了解一下噢。

尹珊摇摇头说，他们家的女儿还没有投保，但是这种她不想操心，让她老公去操心吧。她听说，他们集团最近成立了一个保险经纪公司，到时候可以看看员工投保有没有优惠。

其实在林丽做保险之前，曾经把尹珊介绍给她现在的师傅。林丽听她师傅丁羽说，这个尹珊鬼精鬼精的，估计很难签她的单。原来当时尹珊在四五年前就和丁羽了解了保险。但那时候重疾险主要是万能险，还没有专门的保障终身的重疾险。

丁羽和她推荐的万能险，每年保费五六千，还告诉她林丽也投保了。尹珊对于保费没有什异议。不过她说起她中学同学在湖南长沙老家投保的万能险，对方业务员把五年的佣金都返了。这让丁羽当时有些不悦。她们没有谈下来。

之后丁羽也就不怎么搭理这个尹珊了。这个事情也是前几天丁羽听说林丽约了孙婷婷时候说起的，说会不会她们国企的这些员工的保险比较难谈下来。她们太精了。

林丽和丁羽说先见见吧。丁羽在吃饭的时候也和孙婷婷、尹珊强化了重疾险的功能和理念，让她们知道重疾险的作用是收入补偿的作用，不只是用于治疗费，更多是解决家庭遇到风险后止损，至少保额要对冲三五年的收入。

孙婷婷很认真地听着。尹珊一直都在埋头吃。林丽也很认真地观察她们，至少尹珊没有提出反对意见，不会影响她谈单。

之后，尹珊吃饱了，她就找了个理由，先回去了。孙婷婷依然留下来，等尹珊离开后，林丽就开始促成了。孙婷婷很果断地说就按50万保额的方案做。于是林丽很快就录单，录好了让孙婷婷签名，完成支付保费。

大概花了十五分钟左右，就做好了投保流程。孙婷婷完成了投保后，很快也说要回去了，免得离开太久被领导找。就这样林丽顺利签完了单。

林丽和孙婷婷离开前和她说三四天后纸质合同会下来，到时候再约她时间给她送保单合同过来。和孙婷婷分开后，林丽舒了一口气。她没想到孙婷婷在距离上次见面相隔两年，终于成为了她的客户。

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