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第43章 年轻人怕过年（第1页）

明哥加入那个保险公司没多久，就签下了千万保费的保单。虽然他现在不在生意圈了，但是以前的一些人脉还是有的。他一收到佣金，就赶紧给家用，让妻子和孩子们能够过得好一些。剩下的钱就还债，一点点还。

在工作中，他也会遇到挫折，有次他跟进了好些天的一个大客户，居然被同行抢了，让他郁闷好几天，当时那段时间他有些受打击，他就借酒浇愁，也是那段时间正是他前妻比较焦虑的时候。而他们夫妻之间很久没有好好沟通了，彼此都在猜测，才导致的离婚。

离婚后，他也消沉了好些天，胡子拉碴的，和往日的注重形象形成了鲜明对比。他不明白自己的一手好牌怎么打成了烂牌。他一下子就瘦下来，从120斤左右瘦到90多斤。

昔日的家里变得冷冷清清，回到家连个说话的人都没有。他为了省钱还债，慢慢地养成一天只吃一顿饭。他从那时候起，就没有回复到原来的体重了。

前妻和孩子们之后都和他断了联系，他也没有去新加坡看过孩子们。他知道他们跟着前妻不会过得太差，毕竟前妻是个很有责任心的妈妈。如果他们跟着他，指不定还要担惊受怕。

几年下来，他在金融风暴中欠的那些款就还剩下几百万没有还清了。但是债主们等了几年，有些不耐烦了。天天堵他，有次他们公司在开早会，这些人跑去了公司职场闹，导致公司的职场也被打砸。

这件事影响很坏，他被这家香港的保险公司开除了。他在香港也混不下去了。这些债主赶尽杀绝。他只能另外想生路。

他当时了解到国内的保险市场也发展起来了。而他在香港已经积累了七八年的保险销售经验，以往又有经营管理公司的经验。他觉得可以去国内的保险公司试试看。这样也可以避开那些追债人的围追堵截，影响他的工作和生活。

于是他下决心和香港的一切说再见。他就来到了深圳，很快他在人才市场找到了现在的保险公司的工作。他加入后，很快就上手了。虽然他在这边没有认识人，普通话也比较蹩脚，但是他敢讲。而且很多本地人还是讲粤语的。

他租住的房子就在城中村，他就以那里为基础，先开发他们村里的一些村民。平时有空他也会上网。他有不少的网友，他在QQ里也开发了一些外地的客户。

他的第一张国内的大额保单的客户是福建的一个客户，那个客户经常会往返深圳做生意。因此他们有机会线下见面。客户对于明哥的经历很是同情，也很欣赏他，当即就在他那里投保了一份五年交，每年保费一百万的保单。

那一年的开门红，明哥轻松地就成为了MDRT，还达成了开门红高峰业绩。之后五六年，这个福建客户还陆续给他介绍了十几个大客户，都是他生意上的伙伴。

明哥的业绩在部门里比较突出，一下子引起了当时还是业务员的柏丽的关注。柏丽也是个经历坎坷的人。她离婚后没有再婚，一个人带着五六岁的女儿租住在南山的城中村，经常上班和见客户都会带着女儿，虽然她客户资源很差，却在努力坚持着。

明哥很快被陈喜经理看重他的经营管理能力，于是就安排明哥做了部门的训练功能组的组长，平时很多部门的管理的事情还会交代给他。陈喜经理是个比较佛系的人，平时也不善于管理。大部分实质的部门管理的事情就是明哥在抓。

部门里的人也还是比较服明哥。他会经常和大家讲自己的故事，毫无保留地把他见客户的流程和话术都告诉大家。柏丽当时对他挺有好感的。

本来明哥离婚后，心思就没有再往男女感情和婚姻上想了。但是柏丽是个比较有企图心的女人。她只要想要的东西，就会想办法得到，不惜代价。她开始有意识地撩拨明哥的心。

有时候会关心他的饮食，擅长厨艺的她在上班时不经意给他一份自己做的糍粑或者小炒肉什么的，用这些小恩惠慢慢吸引到了明哥的注意。

两个都是有过失败婚姻经历的人，内心其实还是渴望得到爱和关怀的。他们很快就擦出了火花。当时的柏丽还是40岁左右，正是女人最有味道的阶段。她很懂打扮，虽然服饰并不是名牌。

她的经历也让明哥比较怜悯同情，两个人很快就成为了男女朋友。明哥和她在事业上都是比较强势的，他们在保险这行都深耕细作多年。

明哥也是性情中人，投入热恋后，他还真的陷进去了。他爱上了柏丽，为此还共享了自己的一些大客户给她，带她去见了那些客户。没想到几年后，这些客户都成为了柏丽的客户，助力她不断晋升。

虽然明哥也晋升了主任，但是企图心和业绩的持久性还是弱于柏丽，柏丽做到了资深主任后，明哥当时却因为业绩不好每季度考核都在过考核，保级主任，柏丽开始看不上他了。

之后两人矛盾升级，分手了。明哥当时也难过了很久，他自己说，分手一两年后，当看到她和新的小男友在一起的时候，他内心感觉自己就是被利用了。他自己在她那里已经没有了利用价值。

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他的优质的客户资源当时没有做保留，基本已经被柏丽撬完了。他自己的业绩做得有些山穷水尽，加上他的很多精力都在义务帮助陈喜经理做部门的事情，导致他没有时间和精力开发更多的新客户。

他还加入了公司的很多组织，如内训讲师、义工组织、银行拓展、客服柜台的值班经理等，以至于他自己的主业反而没有好好开挖。

他又回到了囊中羞涩的时候，这时候，只有他的几个徒弟还是和他粘在一起的。燕芳就是其中之一。最早传出来绯闻也是柏丽说出来的。之后部门里就在流传明哥和燕芳在一起。

林丽以前在第一家公司上班的时候，带她的领导就说过，公司不允许办公室恋情，以免分手后会影响工作。从明哥、柏丽的事情看出来，在同个办公场合里发生感情，一旦没有成功，还是挺尴尬的。

他们俩在背后都会和人有意无意说起对方的不是或者缺点，以致两人见面成了仇人，不说话。即使工作中开会或者有交集的时候，他们都是会让徒弟出来传话。

燕芳在明哥的帮助下，慢慢照顾好了两个孩子。母子三人在深圳的生活开始慢慢走入正轨。她有时还会带孩子们到附近的公园玩耍，孩子们过来后慢慢长肉了。之前在老家过来时候都是瘦瘦的，面色青黄。

当一切向好的时候，燕芳在保险公司的业绩却遇到了瓶颈，她那一年都在考核的边缘徘徊，每个季度要找人出一两张小保单凑件数过考核。这样的保单多数的时候都是业务员自己掏钱过考核的。而燕芳本来就收入不算高，积蓄也不多。她卖房剩下的那些钱，她都存起来了，准备给孩子们读书用的。

她平时都是省吃俭用，保险公司的工作时间比较弹性。她下午和晚上没有事情的时候，还会在家附近的超市、餐饮店兼职，多一份收入。

好在儿子已经八九岁了，会做简单的饭菜，如炒饭、番茄炒蛋，也懂得用燃气灶。她不在家的时候，儿子可以好好照顾下女儿。

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