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第35章 行业人员老龄化（第1页）

林丽早会望眼看过去，职场里不论是自己部门还是隔壁的那些部门，都是40岁以上女性居多。而且在自己部门，坐在最后两排的十几个大姐，都是已经在领社保退休金了。

她感觉有些可怕。这个行业能沉淀下来的人都会一直做下去，她们公司和其他保险公司还不一样，收入多元化，除了保险的佣金收入和奖金等，还有银行、证券、贷款等各种收入。在疫情的那几年，林丽就是靠这些非主业的业务收入活下来的。

每天早会间隙，在职场，林丽听到的都是退休的人员说的事情，如每个月领了多少养老金；这个月的社保养老金还没到账；头发白了，在养发的经验分享；更年期的各种遭罪……

林丽时不时听着这些大姐在聊他们更年期这些年的感受和尴尬。很多人都在反应她们绝经后就出现了断崖式衰老。头发一下子发现白了很多。有时候还会莫名燥热……

这些大姐说这些话题的时候，不顾忌旁边是否有男同事在。部门里每天早会就三四个男生在。他们也是入司十几年甚至二十多年了。可能大家都习惯了，也不把他们当作男生。

这些男业务员每天混在女人堆里，对女人关心的话题和思维方式都比较熟知，他们在拜访女客户的时候也可以比较好地沟通。

其实保险客户里很多客户都是女性客户，大保单则男性客户多一些。这几年能接受保险的男客户似乎增加了。

一个同事说她的一个堂弟以前是做投行的，在疫情前总是非常自负的样子。她这个表弟是硕士毕业的，投资经验丰富，以前赚了很多钱。

然而在疫情后，他发现那个行业不好做了。他们公司也在裁员。一直身居管理职位的他认为自己的职业生涯只会越来越好，他的投资专业能力很强，经验丰富。然而没有想到46岁的他成为了公司第一批裁员对象。

虽然拿到了丰厚的补偿，但是他被裁员了。之后大半年他都没有找到合适的事情。好在他过去还有些存粮，他每天就在家研究股票投资。他这时才知道老婆瞒着他买了一些保险。

他看到那些很多是储蓄型保险，而且老婆给他看了这两年每个月的月报，都是稳健增长的，特别省心，不需要每天看。还可以灵活追加进去，追加的钱虽然会扣除一点初始费用，但是次月一号就可以看到利息了。

他觉得太好了，这个相当于就是睡后收入。以前自己还诋毁保险，别人和他谈保险都被他骂跑了。现在他很希望有人和他谈保险，他觉得这个理财方式挺好的。他都有点想加入保险行业了。不过他还是有些犹豫，愿意给这个同事转介绍客户，担心自己面子薄，做不了销售。

林丽觉得这职场和十年前刚入司时候区别大了。那时候大家早会都在认真通关，练习情景模拟，谈论怎么见客户，遇到各种客户异议怎么办，大家一起出谋划策，感觉特别有劲。

现在却不一样，能出单的业务员都是个人主义，不会在职场里说太多，而且还看不惯这些闲聊的人。而退休的老阿姨们又看不惯那些拼命见客户打拼的人，认为他们能签单可能会存在有什么黑幕或者关系。

林丽觉得现在的早会就是公式化，为了完成任务。不去参加又要请假，有可能扣考勤的钱，本来赚钱就不易，没必要被扣钱。

丁羽离职前就说过，她这几年被扣了很多差勤扣款，几乎每个月都是500元，算下来也扣了几万了。她当时说过，如果她离职了，就要去公司投诉，一定投诉一个准，能够退回来。毕竟这个是不合规的，扣的钱都是划入部门经理的账户。

林丽他们部门的差勤扣款都是用在了部门秘书、经理的增员助理的工资上了。他们已经这么操作很多年。公司在每个保险代理人入司和公司签订代理合同的时候，都会附加进去一张考勤扣款授权同意书。

有的业务员就认为不可能退回来这个被扣走的差勤款，因为公司当时让大家签了这个文件，如果不签就不能入司。自己签过的文件，就意味着是同意的。但有的业务员认为这个是没有法律效力的文件，即使签名了，也不代表是自愿的。有的人就是为了入司下代码，一堆文件就都签名了。

上个月丁羽离职了，林丽不知道她会不会真的去投诉。记得多年前，丁羽曾说，她几乎没有投诉过别人，像平时别人说投诉移动因为扣话费多扣了，她都说几块钱没必要投诉，免得到时候别人丢了工作。

但是这两年，由于她受到了公司的一些管控，有的做法并不合理，她心里咽不下，还是投诉了。而且还是投诉到了集团去了。

这些事情投诉后，很快就有了反馈和解决。丁羽可能也发现不能无所谓，该投诉还是要投诉。只是不知道她未来会不会投诉差勤费扣款的事情。

丁羽他们家的公司创业了四年多了，现在已经步入正轨，开始盈利了。估计她现在就没有前几年那么忙碌，老是要出差了。他们今年会把这些分公司逐渐交给职业经理人来打理。估计她会经常出去游玩了。她是个不喜欢太累，很懂得享受生活的人。

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以前在保险好做的年代，她每年都会出去旅游几次，世界各地到处去。她一去都是半个月一个月，还是自由行的那种。约上三五好友，他们自己去玩。

她当时去了土耳其、俄罗斯，在国外，她们几个单身女人，就是自己租车，靠着导航进行游玩的。她不喜欢跟团，认为时间太不自由，而且还可能会有购物的行程，影响旅游的体验感。

丁羽是个喜欢自由的人，不喜欢太累。在深圳赚到钱的人以前都会买房，她却没有。当时她的想法还是挺特别的。她和林丽说过，她要好好享受生活，租房子也可以住，为什么要买房，还压力特别大。

她就宁可租个大房子，然后那些钱去理财也好，去旅游也好，就是华花在自己身上，而不是去交房贷，或者生孩子养孩子上。

至今，也不知道她是否结婚了。她和那个男人到底是男女朋友还是已婚，大家都不知道，每次她的表情都有些隐晦。林丽认为这是个人私生活，也不追问。

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