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第17章 又到考核续（第2页）

到了下午，医生告诉他，这个膝关节手术方案，有两个方式，一个是用他自己的脚筋做成软骨的替代，另一种使用进口的材料。效果来说肯定进口的好，但是进口的材料社保不能报销。他问林丽能不能用意外医疗险报销？

林丽告诉他，不能，因为意外医疗险都是只能报销社保内用药，而且还必须是合理用药。除非有一些特别的产品可能会能报销自费药，但是目前很少这样的产品。要是他有投保百万住院医疗险，那个是可以报销大部分的住院费用的，包括社保内和社保外用药。

林丽不知道这个同学后来是不是自费了那几万块钱。她因为忙也忘了问他。这时候才想起来问他手术后现在恢复怎样？这个同学说还挺好的。不过现在他人到中年，也比较少打篮球和爬山了。要开始好好保养了。

林丽提起了百万住院医疗险，他曾经给她老婆投保，到现在已经续保了六七年了。但是他自己还没有投保。

林丽和他讲了下这样的保险的报销范围，告诉他如果当时他有这样的百万医疗险，就可以多报销一些住院的费用。现在他可以考虑一下，给自己配上。

林丽还给他讲了去年身边几个出现了重疾住院的客户理赔的情况，让这个同学很有触动。他说：“你成功地说服了我。我不投保都不行了。”

于是林丽转发了投保链接给他，让她通过链接进去完成投保。很快这个同学就投保了一份百万住院医疗险。

但是他的年龄，选择的有社保款，保费600元左右，佣金算下来还不到200元。林丽还需要找人出一张才可以凑够佣金，这样才算入考核件数一件。

几天后，林丽的另一个旧同事前几个月就咨询过这样的百万住院医疗险的，主动让林丽发来投保链接。这个旧同事和她先生都有肺结节、甲状腺结节。林丽建议他们投保针对结节人群的另外一款百万住院医疗险。

他们了解后也接受了，他们也担心如果投保了长期款的住院医疗险，这种健康状况可能会除外或者拒保。疫情后很多人在体检中都会查出来肺结节。

这两夫妻各投保了一份百万住院医疗险，保费都在一千五以上。这种百万医疗险可以承保。不过这类的百万住院医疗险，对于林丽来说，不计入考核件数，只是有一点佣金。

过了几天，林丽之前买车的销售经理突然在微信问她，那种百万住院医疗险是不是你们公司的啊？同时发给林丽产品的截图。

林丽看了后告诉她是的。林丽问她怎么了？这个销售经理说她有朋友想投保，把她推荐给林丽。

林丽很感激她，六七年前在她那里买的车，她还记得自己是做保险的。这销售经理说，是因为经常看到林丽的朋友圈，知道她做了好多年，还在做，就想着做着还不错，所以推荐客户给她。

随后林丽加了客户微信。这个客户网名安妮。她很热情，马上给林丽打了语音电话，咨询保险。她说因为前段时间做了全身体检，发现有些健康问题。她的一个肿瘤筛查的指标偏高，当时很担心会不会得癌症。

虽然医生复查后，指标是正常的，但是她还有甲状腺结节、肺结节、乳腺结节等问题。林丽告诉她，他们公司的百万住院医疗险针对不同的健康状况有不同的选择。

按照她的这种情况，建议她投保针对结节人群的那款百万住院医疗险。林丽同时也把几款百万住院医疗险的投保链接都发给这个客户。这个客户说以前有朋友也建议她买保险，那时候觉得自己年轻，身体好着呢，没必要。

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现在人到中年，一看体检报告就吓死人。她两个孩子都还未成年，很惊慌。林丽也能理解她的心理，很多客户都是这样。没事的时候，觉得保险费钱，有事时候巴不得保险多赔一点。

林丽没想到客户又转发了投保链接给了她的哥哥姐姐们，他们是浙江人。她说没有在深圳，林丽通过她朋友圈发现她是在做直播公司的那种。估计也是有实力的。家里的兄弟姐妹有的在做那种二手车行，或者汽车美容之类。

她的姐姐打了林丽的电话来咨询。她说她们体检时候都查出来有肺结节，还问林丽能不能投保？林丽也是推荐她投保那款针对结节的百万医疗险。这个姐姐比较谨慎，还让林丽把条款发来看。

但是她几天了都没有进去投保。林丽感觉她要么就是担心身体状况过不了核保，要么就是信任度不够。

这天，林丽突然看到公司的短信，说那个安妮投保了。林丽进系统一看，发现她投保的是那款长期的百万医疗险，保证续保20年。但是林丽之前和她提过，这款对健康要求是比较高的。她的情况很可能通不过。

她问客户为什么选择这款，客户说她想要保证续保的，那款针对结节类的条款写了不保证续保。林丽说如果这样，需要提交她的体检报告补充告知，看看公司那边审核能不能通过核保。现在还是犹豫期，如果没有通过核保，公司会全额退保的。

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