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第308章 可是我们还是挣不了钱（第1页）

沈在心安排姚斌找两个人，第二天就把沈在明的酒送走了，他也跟沈父说了这件事，沈父也没多说。

姚斌向沈在心反馈，沈在明自己在跑烟酒商行，打算把酒处理掉，但不敢一次出手，都是几瓶、几瓶拎上去问回收。

很多烟酒商行没有鉴定真假的手段，根本不要，有些烟酒商行愿意要，一问哪来的，有没有购物发票，沈在明就不买了，拎着就走。

这就是杯弓蛇影。

其实很多商店问发票，不是追查他的来路，而是辅助鉴定真伪而已。

沈在心就当是听个笑话，他急于安排金城百货那边的事情，跟钱争鸣和王经理单独开了好几个会。

因为商场搬迁会造成了经营上的偏差，沈在心也把之前的安排做了一下调整，王经理仍然守友谊商场，因为从她的经验上考虑，日后的金城百货也无用武之地，改用了钱争鸣，钱争鸣或许能更好地应对局面。

钱争鸣却很沮丧、失望。

他跟沈在心一样不看好这次搬迁，一起看一回新的商场，进去就忍不住惊呼：“老板。这种物业能做起来吗？”

沈在心说：“好在什么地方，这是自有物业，而且因为金城百货卖了那边的房产拿了这边的房产，差价足够还掉贷款。做商场我也觉得够呛，但是在没有贷款的情况下，未必就盈利不了。”

两个人回到车上。

沈在心说：“我安排你到这边干副总经理，年薪制，你的工资仍然是我们那边发，我们还会给你抽掉一组人，这些人的工资也都由友谊商场负责，我们接受托管的方式没变，只不过是我把托管的资金入股了。”

钱争鸣在车里捂着脑门说：“老板。真的做不起来，我没有把握，我觉得这太难了。”

沈在心说：“我没说让你把它当成商场做起来呀，你好好的，听我给你说。”

钱争鸣愣了：“什么意思？”

沈在心说：“我们不开商场了，既然所在物业不适合做商场，楼层层高不够，柱子又多，空间还狭促，我们为什么还要沿着之前的思路走呢？你带没带本子和笔，如果你没带，我们到办公室再说。”

回到办公室之后，沈在心只让姚斌叫了王经理，三个人就又开了一次会。

其实在他印象里，不几年，就又冒出来一家京都大地产公司，把这边的大楼、酒店、物业也拿走了。

现在占住地方，其实就等于是在等拆迁，等着就行了。

也就是等待的这几年，自己要把金城百货做好，做盈利，让相关人等确认自己入股不是白占人家便宜。

沈在心说：“金城百货这家企业的前身，我就不用再说了，老余市人都知道。他们这家企业，严格意义上讲，当时不能叫商场，跟现有的商场模式不一样，应该叫高级商店，后来转型商场，转型到今天都没有转完。我给你们说一个情况，你们都去过，都看到了吧，百货大楼金店是个什么品牌？”

王经理说：“他们的自有品牌！”

钱争鸣提醒王经理说：“听老板讲。”

沈在心说：“对，他们当成是自有品牌，请问他们是生产厂家吗，百货大楼是商标吗？类似这样的情况一直都存在，以前他们就是这样干起来的，那个时候彩电是单位进货进来的，手表是单位进货进来的，自行车是单位进货进来的，衣食住行都是单位进货进来的，即便后来有了商家来入驻，品牌多起来，但是售货员怎么办？国有企业能说让你走就让你走人吗？硬派给品牌用，也就是说，品牌入驻，必须要用自己的员工。这些员工由厂家发工资，却不听厂家的话，到后面，大量人员退休，辞职下海，才缓慢变化，渐渐像个商场。然而，最近这些年，生意不好的时候，因为供货商撤柜多，为了不出现空厅，他们就又开始了大量自营的模式。”

两位高管临危正坐，但都不觉得有太大问题，友谊商场现在也有自营品牌，惠好其实也有。

沈在心说：“这就告诉我们，它从始至终，就是一个大号商店，有采购理念，有进货理念，有合作理念，却没有足够多的品牌意识，也是没有所谓的供应链，跟供货商的合作至今还有很多放不开的地方。这次结不下来款，供货商一撤柜，一地鸡毛完，剩下的都是他们自己的库存。”

这话一说，王经理和钱经理都震惊了。

现代化商超管理，允许有自营，但自营其实也是跟厂家的另一种合作。

一旦我不做了，除非是特殊品牌，否则的话，厂家是会把余货收走的，因为他们的钱在商场手里压着，是商场在靠自己的体量和他们谈判出来的霸王条款。

有没有例外呢？

也有。

品牌太强势，商场太想做，或者新雅这种连锁商场，他们在供应链上游谈判，顺势做了某个大品牌的总经销。

像新雅总经销的品牌，在自家某一个商场的业绩不佳，要撤柜，也会把这些产品带走，他们跟商超是两个体系，甚至他们自己不做了的时候，提前就通过地方商超团队帮忙，在当地找商户接盘。

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也就是说，商场这种百货综合体，自身是在提供平台式的服务，你看成是高级物业，商业操盘手毫不为过。

它自己下场卖裤子、卖衣裳、卖鞋子？他们不专业呀。

如果说他们金城百货自己经销了某个品牌，以专厅形式出现，也是独立核算，该品相种类又多，商场其它商户不知道，关系比较隐蔽，或者不构成商场通吃的局面，也就罢了。

但金城商场却不一样。

他们直接杀进去，自己开百货大楼金店，自己下场卖黄金、白银首饰，卖宝石、玉石、金镶玉，这种首饰品牌厂家与厂家顾客高处重叠，因为商场自己直接做了，请问哪个卖珠宝的敢进场跟他们竞争？

商场自己的店可是连房租都没有呀。

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