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第314章 只能通过勤奋和多思考来补了（第2页）

联系到厂家之后，还牵扯出什么产品，厂家愿意不愿意用他们产品许可生产你自己的贴牌产品，与此同时，厂家能不能接受自己一方的监管，生产的时候可以不可以派药剂师过去监督。

跟夏总交流再三，挂完电话，他又给杨雪娇打电话，跟她探讨这些问题。

安排完她，沈在心要求说：“医美的价格开始往下打，你把我们的人派出去支援，一个地区一个地区跑市场，我们现在的摊子铺太大，要起量，否则的话，长期不回款，资金会出问题。”

杨雪娇问：“我们是调整合作商的渠道价，还是面向消费者的零售价？”

沈在心说：“先调零售价。打零售价的同时，顺带调整零售价，你这样，割双眼皮，走全切，打到1000以下，渠道上给到400，只要数量集中到5个以上，约在同一天，就让医生过去一口气做完……”

杨雪娇问：“白菜价？”

沈在心说：“你先放出来当成是活动，看看放不放量，放量了，做不过来，活动结束，咱们就涨一些，如果还不放量，你要有心理准备，价格再往下放……而且是这，你看能不能联系像样的保险公司合作。”

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杨雪娇说：“不能。早就问过了，保险公司不会给你单开险种的，他们最擅长组合罕见病给你买，我自己就上当受骗过，生病了等着给钱，发现根本不是那么回事。”

沈在心暂时挂了她的电话问姜惟，确实是杨雪娇说的那样，保险公司最擅长组合全球罕见病，也没有灵活到去谈险种，最起码地方性的分公司干不了。

找人家总部开险种？你说得多大的量呀？

再给杨雪娇打过去，杨雪娇说：“我们一般都是给人做店保。”

沈在心说：“店保怎么保？”

杨雪娇说：“比如2888的项目，你给她说，多付500块，我给你店保，出了哪些、哪些问题，我来承担后果，等于是附加了一份协议，都是照抄别人的。”

沈在心说：“真出问题，一般的美容院应该承担不了呀。”

杨雪娇说：“对呀。所以你手里拿上十个二十个500块，有一个出问题了，你就赔不起，那怎么办？手术收费一定要高，利润要大，出事了拿出诚意，不收他钱了，再赔偿个三千五千的，还不愿意，能赖就赖，大不了打官司呀。我这边做店保做承诺，都是看合作方的，我跟你合作之后，我都是主动给人家店保，我不怕，还可以多收钱。但有一些人来手术，我不光不敢店保，还给顾客签免责声明，顾客愿意做就做，不愿意做就算了，不包赔。”

沈在心说：“那要这么说，我们可以按照十分之一的附加金额收店保费用？我们有医院，我们的外科日益壮大，真有问题了，我们真能赔得起，包得起，治疗得起，你这边明天一大早找我们的法务出合同。为了打消客户疑虑，干脆把怎么赔偿的细则也放上，明天晚上就出来，无论多晚都发给我。”

杨雪娇问：“什么细则？”

沈在心说：“什么细则？就比如说双眼皮没割好，出事故了，我们负责给她二次手术，不让她丧失眼皮的功能，不让她眼皮不对称，不让她的疤痕太过影响，同时还赔她多少钱。”

杨雪娇说：“要出这些细则，就把我们自己框进去了，很多人做了手术，没有问题或者只是一点小问题，没达到她的预期，她就反复来找你，闹得人顶不住，以前这样的事，我美容店都发生过。有一次实在没办法，我都是花2万块钱，找运河船帮上的黑道摆平的。你一给细则，定死了，更麻烦。”

沈在心细想了一会儿说：“那正规美容机构和不正规美容机构的区别是什么呢？”

杨雪娇说：“手术能力。野路子做的难看，容易出事儿，有一些纯粹胡搞，正规的，起码是会做的人，在手术室里给你做，做完效果好，不出事儿，能让你满意。”

沈在心问：“你想没想过，正因为如此，我们的手术才遇冷，医美消费者，看不出来两者有什么不同。你又不是真包赔。”

杨雪娇说：“现在没有一家敢包赔的，就说咱们医院，那手术能包赔吗？你看要动手术的时候，不都等着家属签字吗？签字的合同，不是有很多免责吗？”

但沈在心马上就比较出不同了。

医院是治，治疗涉及选用哪种方式治疗，会治好，会治不好，本身具备风险性，需要患者家属去体谅。不出医疗事故，就算不成功，人死了，医生没犯错，他免责，但要出了医疗事故，是医生和医院犯错了，你这种肯定得认。医美却又不一样，人家本身好好的，你没把握，你跟人家动一下干啥呢，本来人家还能用的东西，给人家动得不能用了。

沈在心解释一番，杨雪娇一想也是。

沈在心又强调：“但我们要有细则界定，比如说双眼皮，我们走全切好一些，我现在是举例，如果只有埋线的办法，你得提前把好处、坏处、后果告知顾客，我们手术成功的标准就是双眼皮手术完成之后，双目要对称，疤痕要避免，眼皮要处理，要每天做检查，避免发炎，这些细则可以都写进去，甚至给她出个美容效果图，让她签字认可，这些过程如果出错了，责任我们负，但如果说是她自己选择的埋线医疗，将来线崩了，属于这种手术方式本身的危害和局限性，因为我们提前说明、告知了，也在合同里，所以我们不承担，你看这种方式行不行？我们借鉴医院，但我们要走自己的路。我们现在说服人来做医美手术难，一是因为贵，一是因为不规范，贵我们降价，能规范的我们规范起来，甚至你做医美手术，你割双眼皮，外地我们没有术前检查条件，你必须要去我们指定的医院检查身体，带着医院的单子来我手术室。”

工作到深夜。

沈在心心态上又不一样，一个能力不强的经营人，只能通过勤奋和多思考来弥补了。

沈在心决定了，不但要把医美产品包装出来，带说明书，说明书上要有不良反应和后果，强调产品售后，规范产品保险……

还要把藐时光这个企业自身管理给完善掉，完美掉，运行得顺畅，监督得当，从从业标准，人员培训考核，再到财务制度，绩效管理等等。

他记得尤雅告诉自己的，自己的这些企业里，一定得有一个率先放量的，能有漂亮的营收和充裕的回款，不能全靠总公司追加投资，否则摊子铺起来，再充裕的现金，最后也会耗干掉。

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