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第235章 实际的说啊6（第1页）

“谁会不喜欢钱呢，马爸爸吗？这么优秀的人他会不喜欢钱？那他做这一切是为了什么，创业怎么创起来的？各位，那不是不喜欢钱，他只是不喜欢自己的钱，他喜欢的是你们的钱，各种单棍双棍节，对吧。他让大家都视金钱如粪土，然后大家的钱就都流动起来了，慢慢都变成了他的了，欸！得到了就不会珍惜了，所以他不喜欢了。

其实你们说是说，但是你们又谁不爱马爸爸呢，仇富？肯定仇啊，但如果我是富人那就随便他们仇了，对吧，而且很多现象是你越仇他越富，那你仇吧，欢迎大家仇。关键你看人家，人家赚了钱还把钱分出来借出来呢，你们缺钱的时候去亲戚朋友去同学同事那里好借吗？你看人家多大方，只要你要，想借多少借多少，你像某某贷某某花，人家直接就把钱拿出来分给大家了，都不需要银行那样搞评估，马上填个资料就可以了钱就给你了，想要大佬们的钱？这个愿望太好实现了，你拿去管理吧。”

轰笑声中，谢顶专家李某逐渐中年圆润，授课内容也慢慢愈发辽阔：“很多人为什么努力了还搞不到钱？他是真的在努力吗？还是只是表面上的看起来很努力？另一个他努力的方向对了吗？是不是从出发的时候他就跟成功背道而驰了，方向不对，他就注定发不起来了。

各位，钱到底是怎么赚来的，为什么很多人削尖了脑袋他还是不如人家动个手指头挣的钱多呢，为什么？先都不要说底子不一样脑袋不一样，就说即使给了你一样多的钱了，人家能飞快让这些钱生出更多的钱，你能吗？何况你本身就捉襟见肘，何况你本身就没钱，因为穷富人对钱的定位他从根本上它就不一样，都说有钱人只会越来越有钱，没钱的人只会越来越没钱，为什么？因为钱是穷人的命，而对有钱人来说那钱它就是个工具，能生钱的，生的出来钱的工具！你只有一百块，让你拿八十块出来请客户吃饭你啥的吗？人家有一千万，他即使花两百万请人家吃饭呢，是不是？你没有啊，但是人家有呀！”

“你们来学管理呀？人应该怎么管理？你们来说一说，应该如何管人家才听你的信服于你，哦赏罚分明……嗯加工资……嗯不给人受委屈明事理……嗯重实力……嗯知人善用，把每个人放在每个合适的位置……

对啊，你看你们都能说的出来几点对不对，但是你们说的，其实你们说的，他并不是站在领导的位置说出来的，作为一名管理者说出来，而更多是站在普通打工人的位置去说的。只是你想要这样的领导，然后你们说的这么多是什么呢，总的来说就是要有人性对吧，就是你们想要一个够人性化的领导，够人性化的管理，知冷知热的，能体谅人呢，尤其那种事事过问，事事不担责对吧，光看着都恨不能一棍子戳死他！更不要提跟他共事工作了。

但实际作为一名成功的老板，如果你想建造一个非常强大的公司，那么你的中层管理者一定要非常非常强大，尤其强大！高层决定策略走向，中层决定能不能实施一切策略跟上大佬们的走向，所以你们认为这个领导他光有人情味，他的风格光人性化他就有用吗？就能镇得住的吗？

为什么那么多人明明缺钱没有钱，但是一说到去单位上班赚钱他就那么抗拒那么抵触那么烦躁，为什么有的人他明明很有才干有胆识他就是出不了头，还有明明这个人他什么也没有没脑子没实力没情商，但是他就是很得重用就是，领导很看重他都喜欢他？我再说一个大家都能听懂的，你作为一名下属，你是倾向于有实力的领导还是懂人际的领导，还有你作为领导，他对你的下属，你会真心换真心，还是套路得人心，你们怎么选。

管理管理，到底是管重要还是理更重要，领导领导，到底领重要还是导重要？”

“要创业啊？要准备自己出来走独木桥啊？那——祝你好运吧，我的建议啊，我没有建议……不管创什么，不管大企业还是小老板，做生意离不开这两点，永远保持微笑，没有十全十美的产品，但一定有百分之百的服务，客人上门，一回生二回熟，生客第一眼尤其重要，第一次的交易决定后面还会不会继续跟你交易。生客留印象，熟客卖热情，不管多熟多铁，但凡有交易有买卖，心里要时刻记住你们之间老板与客户的身份，分寸跟界限。

那么不差钱的人，有钱的人，拿捏他的是档次，越贵越抬身份，越能显示他的尊贵的他越喜欢，为什么那些限量版那么受人追崇，为什么满世界都在喊经济萧条卖不出去赚不到钱，那些高奢品牌大商场却一点儿没受影响？卖东西，先要搞清楚客户的心理需求，不差钱的人，人家需要的是得体的身份，而没有钱的人呢，实惠，实用，越便宜越好，性价比越高越好，直接送他更好……

另外还有一点啊，大家去一些店里有没有遇到这种情况，就是你就想要个简单的T恤，或者你就想要件羽绒服，无关乎价钱啊，不考虑预算不计划预算，就是你很明确的表明你就想个T恤或者羽绒服。但是那个服务员呢，她非觉得你穿这个裙子合适，啊——洋气，好看，显瘦，或者她非给你推荐一个羊绒大衣，时尚，有格调，显白，有没有过这样的，以她自己的思想思维来，去销售这个产品。

这里她有没有审美她选的怎么样我们先不说啊，或许她是真有，的确有些人她在审美这个方面比较有见解，怎么去搭配，还有哪件衣服质量好款式好各方面她比较清楚。但是，但是你说你遇到的是一个人家很明显听不进去建议的这么一个客户，然后你还在那里扒拉扒拉，非跟人家说这个大衣就是适合你……

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