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第1953章 特别开心（第2页）
紧接着，市场竞争话题被引燃。
英方市场顾问抱臂胸前，神情略带傲慢：“有同行报价低于你们15%，技术参数看着也不差。
你们如何证明高价的合理性？
别拿那些虚头巴脑的智能概念说事，我们要实在的效益。”
王华早有准备。
她打开一份精美的市场分析报告，投影在大屏幕上。
“价格绝非衡量价值唯一标准。”
王华起身，自信满满地指向图表数据，“一些同行得低价方案，多采用初代智能技术。
设备故障率高、维护成本飙升。
运营三年综合成本比我方高出30%以上。”
她切换页面，展示客户反馈截图。
“这是已采用我方方案的国际港口评价。
高效、稳定、服务贴心。
再看长期效益，我方智能系统助力货物吞吐量逐年递增12%。
人力成本降低20%。
这些实打实的收益远超初期价差。”
王华的阐述有理有据。
如同一把利刃，斩断英方对低价方案的幻想。
英方市场顾问却冷哼一声，反驳道：“你们的数据固然好看，但实际落地情况如何？
谁能保证在英伦的环境下，你们的系统也能发挥同样的作用？
毕竟不同地区有不同的运营条件和法规要求。”
赵长天见气氛愈发紧张，及时接过话头：“你的担忧非常合理！
这也是我们为什么要在英伦开展实地考察和深入调研的原因。”
他指着大屏幕上的一些当地调研数据和资料分析，“我们不仅研究了英伦的法规政策。
还针对当地的气候、港口运营特点等进行了专项优化。
就拿设备的环保标准来说。
我们完全符合甚至超越了英国本地的要求。
在应对潮汐变化方面。
我们的系统经过模拟测试，能够精准适配，确保运营效率不受影响。
而且，我们还计划在项目落地初期。
派驻专业的技术团队进行现场指导和运维保障，确保平稳过渡。
这些都是我们为英伦项目量身定制的服务。
是其他竞争对手无法比拟的。”
赵长天的话语坚定有力。
配合着自信的肢体语言。
让英方代表们感受到了中方的诚意与专业。
随着讨论深入，双方寸土必争。
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