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第47节（第2页）

傅清溪如今上进用功的路子，都是两条腿走路。

头一个，她为了要往后能立个女儿户，需要产业同身份，这就是两条腿。这产业要从银钱上来，身份要靠春考，也是两条线。

再说银钱，一方面她如今减了不少没要紧的花销，从前看了外头流行的、旁人都有的就非买不可的那些，如今都作罢了。虽免不了叫柳彦姝说几句笑几回，可在她眼里，这些同往后自由自在的日子相比，都不算什么。另一方面就是把那钱再投出去，花灯同成衣铺的事情，叫她忽然生了许多信心。原来自己也是能做一些事儿的，自然要更好得做下去。同时她可一直在看米契买卖的交易数据，这又是一个新的“搭心桥”的过程。苦又枯燥，但是她知道后头的好处，也知道这都是新学一样东西必经的阶段，不会像从前那般容易泄气了。

要说春考，她定了数术这一道。如今一边是学里的课程，另一边就是俞正楠那边给她的昆仑书院附学的数术课业安排，还有些应例的考卷。她对着做了，也能知道自己的深浅。她学数术，也用上了学之道上头的法子。这学与习共用，学了道与理，便把这个同日常人事里头的具体事务联系起来。学了五运六气，她便先试着拿来分析天候，将年与年间的各地旱涝记录做比较。这可比光对着书背那司天在泉中气客运有效果多了。更容易“搭心桥”“凝核”。

她如今觉着，所学之“理”之“术”若是没个地方能用，那就是个死的，就是飘在书上的一片片文字，究竟没用。还得能用起来，只通过自己的“用”，一次次由生疏到熟练，才将那死气沉沉的“理”和“术”炼化了，成了自己真的懂和掌握的东西。如今的她，真是爱上了这种真正“知道”的感觉。

第81章异同

傅清溪自觉成衣铺的事情已经有了眉目，便捎信去了董九枢留下的铺子。没两日，越栐仁就带着那群公子哥儿来家了。

在颐庆堂小花厅里相见时候，周围嬷嬷比从前还多了几个。只傅清溪同董九枢坐的地方是没人上来伺候的，无他，只因董九枢非说自家所言皆是“买卖机密”，更兼不好叫人听了去。他一双精光四射的眸子，傅清溪一张木脸，嬷嬷们都是过来人，根本懒得分精神管他们。

傅清溪把一沓儿拿针别着的纸往董九枢跟前一推，董九枢赶紧翻看起来，傅清溪就在一旁说。

她道：“上回不是同你说了，这买卖到底还要落在人身上？总算我有些头绪了，按着能想着的，都给细列出来比较一回，你还真别说，真叫我看出些东西来了！你瞧瞧，这个，西京那里是几代古都，多少大族盘踞的地方。风潮常有上行下效之象。那些大族世家讲究规矩体统，连一年什么时节换什么料子的衣裳都有讲究。稍微要见几个人，就得换一身衬得场面的衣裳。引着旁的衣食丰足人家，也这般效仿起来。

“加上周边多田地，许多大小地主庄园主留了可信的人在庄上村中打理，自己搬去了城里住。这些人常日里就靠收租子过活，积攒了银钱便接着买屋置地，出租出佃，如此循环。且其中人家，多半都有仆役。咱们国朝中，这家中有没有仆役，这户税可就差大了。旧京风气如此，日常尚要自己打理琐事的便不算殷实人家。连嫁女娶媳都会准备日后的使唤人。

“是以你早先说的，那边成衣铺子生意好，且里头卖的多是新面料新式样的绸缎衣裳。一者旧京大小富户都讲究穿戴，可养得起针线上人的毕竟不多，自己动手又跌份儿，是以这买卖才好做了。更何况铺子里进面料，一次进的多，自然进价也能便宜些儿，做成了衣裳一算，恐怕不会比自己去买一块料子请人做了更贵。又省事又省银钱又合了规矩不丢面子，能不好？

“可咱们这边不是这样。京城是因了天工苑和天巧苑起来的，虽也起了些人家，却不比西京那边的世家大族。那些大家子在这里买宅造屋，根子也还在旧京，到这里的多半同买卖和作坊相关。便是咱们这里的大族，行事也不如旧京世家那么重规矩讲体统。你想想你们家同这边府里，再比比那几家，是不是全不一样？

“京城里大小家族同天工苑天巧苑多少都有关联，城中的小门小户，有几个是有田地收租子的？多半都是一家人在天巧苑的工坊里做工的。论起来或者一年赚的比旧京那些小户人家只多不少，可那边只等着收租子过活，自己不用做工，这里是恨不得全家能做工的都去做工，才好多得一份银钱。整日介清闲的，又讲究穿戴体统的，自然在服饰上多讲究。咱们这里整日介忙忙叨叨的，谁会穿个缎子去做活儿呢？一天下来就磨毛了不是可惜？何况看着也不像。

“成衣铺子的衣裳，自然不是卖给那些高门大户的。正是两地小户人家的差异，才叫这一样生意做出不一样结果来了。大概就是这么个意思，细处的数据都列在纸上了，你自己看吧。”

她一行说着，董九枢一行看，一边连连点头。等她说完，董九枢也大概翻看一回了，一拍桌子道：“果然如此！”

他又站起来来回走几步，叹道：“事情就是这样，你一说，我都一样样想起来，确实如此的。你都没去过西京，竟也能说得如此清楚，你们这些学数术的可真是了不得。”

傅清溪笑道：“这同数象之学可还差得远了，皮毛都不算，我不敢乱认。”

董九枢又坐下道：“那你说，我这成衣铺子还做不做？”

傅清溪点头道：“做，为什么不做。只是不能同先前那样照办西京的做法。我想了，这些要上工的人，他们去做一日工就能赚一日的银钱，若是叫他们还要自己费工夫做衣裳，就要看那衣裳是什么价儿了。若是衣裳贵，他们几天的工钱还不够那衣裳的，那自然还是自己做合算。可若是衣裳能卖得比他们自己做的便宜，那他们何必还要自己做？省下那功夫去赚银钱不好？”

董九枢道：“可照理说，我们铺子里卖的价儿比他们自己买料子做肯定要划算的。一个是你方才说的，料子到手的价儿不一样。另一个这手艺也差着呐，你道多少人能手艺能赶上我们铺子里的师傅的？可怎么就卖不上去呢？”

傅清溪道：“方才不是说了？那衣裳不合适啊！绸缎料子新式样的衣裳，虽也有人喜欢的，可不是大家都要都合用的衣裳。对那些要上工的人来说，这衣裳一要经脏耐磨，二要活动方便，你弄个带披挂的星地织彩，就算有人喜欢，顶多买一身出客的时候穿，能有几个买卖？可若是你能卖些合穿耐用的衣裳，价钱又比他们自己做实惠，那自然都奔你铺子里买了，你说是不是？“

董九枢点头：“是这个理儿。啧，从来衣裳只有卖好的，你这一说，原来还有这么个空当儿！只是……照这个理儿，最要紧的却是两个，一个料子，一个式样。嗯……”

傅清溪点头：“料子不要丝的，布就好，还是方才说的两个，一个经脏，一个耐穿耐洗。式样嘛，恐怕不能咱们这么坐着想了，你得去瞧瞧那许多上工的人，他们自己把衣裳怎么改了。他们改衣裳自然是为了上工便当的，若是你能把所有妥当的改动都集中起来做成新式样，经了针线师傅一琢磨，又好穿又好看的，生意肯定差不了！”

董九枢敲起桌子来：“这式样我们可以做出来，却不保险，旁人看两回就能学了去。看来关键是能找到合用的料子，再把料子都拢在手里……嗯~~嘿嘿哈哈……”

傅清溪见他这样子，就知道大概已经在心里数上钱了。只那些都不是她该管的事儿了，她一个不出门不窥牖坐而论道的，那些先下手为强后下手遭殃、囤积居奇待价而沽的事儿，还是让擅长的人去做吧。

远远一个嬷嬷，看那边两人，又翻着一沓纸你一言我一语的，之后一个静坐喝茶，一个来回踱步，心想：“要是姑娘小爷们一个个都这样，我们该多省心！”

可这样的奇葩一地儿出一对也尽够了，花厅这边才是正经聚会该有的样子。

王常英王常安兄弟好久没来了，今日难得一起过来，越苭便笑道：“王四哥是又在用功了？‘闲坐小窗读周易，不知春去几多时’，说的便是你了。”

越萦看了她一眼，微微皱了下眉头，王常安没说话，倒是王常英接话道；“越四姑娘越发有捷才了，到底是得了千金宴魁首的人，小词小话儿张口就来，我们兄弟甘拜下风啊。”

越苭一笑，却还是对王常安道：“这回千金宴投文比上回还多，我也不过是侥幸……王四哥看我那文，是不是有许多不通的地方？”

王常英轻轻撞了一下王常安道：“四弟，人姑娘向你请教呢，你怎可不答？”

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