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第13章 吴镇和明天（第2页）

这几天，吴镇带着王明天走了很多店家，也摸索了一套开拓橱柜市场的方法。他告诉明天，在“希雅娜”知名度没起来的时候，进驻红星美凯龙做旗舰店。等到有知名度时就做代理，等这两种方法有效果后，代加工的量就可以慢慢减少了，毕竟有自己的品牌才是他们的目标。

王明天听了十分激动，他瘦长的脸庞笑起来竟然有些羞涩的模样，吴镇在心里想小王毕竟还是个雏。

王明天放下酒杯，真诚地说道：“吴哥，我真佩服你。能选遇到你，实在是我的运气太好了，我相信运气，橱柜厂今年肯定要起飞的。我春节时放的炮就是连环炮，我爸没点着，我上去一点就着了，我运气实在太好了。”吴镇觉得小王毕竟只是小王，他已经会就着小王的情绪说了！

“明天你只要跟着我，凭我在销售上的能力，一定能搞出大动作来，只要有我吃的，你也饿不着。”

王明天笑嘻嘻的说；“这我信。”

吴镇心想，随着时间推移，他更加能把握王家橱柜了。老王再怎么精明，但也不会把一个业务能力超强的人挤走吧？毕竟市场才是王道。

王明天已经喝了两瓶啤酒，他突然很神秘的对吴镇说：“吴哥，前两年其实就有人来我们厂谈过合作，谈承包市场，但那些人有的都是想抢占市场的，都被我爸看出来了，终止合作。特别是去年苏州的那个张总，都跑市场半年了，但我爸还是不放心没再合作。”

吴镇听了心里一惊，他问王明天那张总的业务单位呢？

“都在厂里啊。”吴镇看了他一眼，王明天委屈的说：“都是乱七八糟的单位，我都看不上。我爸倒认为扔掉了可惜，我爸就那样，一辈子节约，一分钱也舍不得乱花。”

吴镇从王明天的话里听到另一层，意思是老王有可能是靠不停地换合伙人来获取市场资源吧？

吴镇一句话也不说，只看着王明天。明天也在感叹：“我爸毕竟老了，文化程度也不够，最后他肯定要淘汰的。我现在最大的想法就是我爸我妈能回到老家安心养老，市场靠我们来玩的转。”

吴镇点点头，他用手拍了拍王明天的肩膀说：“你很有孝心，我最看重的人就是有孝心的，能孝敬父母，就能珍惜朋友，所以对未来我很有信心，我们一定要做好。”

不知不觉又喝了两瓶，吴镇看看已经是夜里两点多了，才起身离开。他望着明天迷迷糊糊的状态，便骑车带着明天回厂里了。

王

第二天，王明天就带着身份证和营业执照去工商登记“希雅乐”品牌，王明天开车赶去的路上，心里就想这个名称一定要属于他的，可不能让别人抢注了，仿佛是去墓葬挖宝，先到先得呢。

他心里更清楚王家橱柜的未来，掌门人就非他莫属了，而现在他每一步都要抢占先机才能开辟未来。

有了橱柜商标后，吴镇就开始印制名片和广告册页了，仿佛是打一场战役。小号手早已在仰头叉腰准备吹冲锋号了。

吴镇看到小王热血沸腾的模样，那是初生牛犊不畏虎的勇气和单纯到可爱的热血冲动。自己也不由得想到这些年来看惯了各种人世间种种神态，也把理想放在高处，并奋力朝他奔去。

同时，他也看到老王满面笑容，但却是不动声色的城府之深，每个人都对未来充满期待，笑容满面的背后，却又各不相同。

“希雅娜”橱柜的业务开展的很顺畅，正是应了名正言顺的意思吧。

这天从无锡回来的车上，吴镇告诉王明天该在南京租个写字楼，然后把“希雅娜”的品牌申请为南京品牌，这样更加有利于开拓市场。小王听了连连称是。

王明天现在对吴镇是言听计从，就觉得吴镇是天助我也，他现在除了看一些玄幻的网络小说，连网游他都不玩了，他爸对他的状态也十分满意。

然而，过了几天，小王对吴镇说，他爸不同意在南京租写字楼开公司，说厂和公司那么近，就没必要。了解天长的人，都不会在意南是不是南京的品牌了。再说产品到最后还是靠质量生存的，把一个空壳公司放在南京，不仅不划算，也没必要。

吴镇听到最后也只能叹息。他觉得，在南京注册公司的想法差不多就此结束了。再多奇思妙想，对于一个很少关注市场的老王来说，是很难说服的。

虽然小王成长极快，能明白客户对于天长和南京的差别，甚至有些客户一听到江苏品牌就不愿意再看安徽的品牌了。

但他这些想法也只能埋在心里了，不知不觉两人把“希雅娜”深入到江苏南部的城市群，所有的潜在客户都拜访过了。

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今天回来的时候，老王单独把吴镇叫到办公室，拿出一份合同模板，让吴镇看看。关于北方市场的开拓细则两人都谈过，今天是签署合同了。

老王倒了杯茶，客气地说道：“通过这两个月的市场业务，我很相信吴经理业务能力是杠杠的，不必多说。北方市场是我们一直荒芜没开垦的处女地，虽然贫乏，但也是机会，你呢？有能力是最主要的，我们也把这个月的市场全部交给你，至于细节呢？我们现在就说清楚，你记下来作为依据。”

吴镇听了淮河出纸和笔，仔细听老王说：淮河以北的市场全部由你用“希雅娜”的名称自由开发，我们不做任何干涉，以后你的工作重点也就是在淮河以北的市场。

二，开发市场的方式，你自己决定，费用也是你承担，北方市场定价权，也由你做主，我们只按成本价供货。价格你参照北方的条件自己调整，你根据成本核算，尽量要求是跟总公司在南方的市场价格相差不要太大，有利于形成“希雅娜”品牌的影响力。有利于把品牌做大做强，每一单的业务由工厂负责安装，等安装结束后，货款全部结清。

第三，所有的销售台账一式两份，厂里一份你留一份，作为后期售后服务。主要就是这三点，你如果没有异议，那我们就把合同签了，本来要交两万块钱押金的，但你是我们厂里人，跟外来业务员不同，押金就免了吧？”

吴镇听了淡淡一笑，说声谢谢。其实他内心一直在考虑着老王的那三点，第二点他们早已商讨过的，唯有第三点保留一份销售台账，他是不情愿的。但是由厂里负责安装的，那客户也就公布了，所以就没再坚持不交出客户。

他相信事情都在变化着的，现在没必要说死。吴镇签完合同感觉离梦想更进一步了，他决定回去筹备启动资金，还有他关注亚飞的店到底怎么样了？

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