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第46章 出发中南市场（第2页）

老板娘听志平打完电话就知道是个外来的客人，便积极的给志平推荐一家宾馆，说是自己妹妹家开的，就在马路边上，环境很好，开窗就能望见橘子洲公园。

志平心动问多少钱一晚，老板娘说：“我打个电话哦，她来接你。房间好多嘛，有贵有贱，你自己看过后满意再说，不满意莫要钱。”

老板娘一口浓浓的长沙话，志平微笑的点头，然后站在门口往外看，华灯初上的长沙火车站异常繁华。他从安徽一个小镇到了九江，感受到风光秀美的庐山和江城九江的繁华热闹，现在又来到中南的土地，长沙不止是湘楚文化的传承地，眼前看到的拔地而起的高楼，和车水马龙大街就让志平有犹如置身大都市的兴奋，他有种陌生的新奇，眼睛在看每一道五色五颜六色的光芒，耳朵在听每一句湘音浓厚的长沙话，嘴巴在呼吸岳麓山和湘江水的灵气。每一个感官都像是个贪婪的孩子，每一层肌肤都感受到细微的江风吹过。

很快，老板娘的妹妹过来了，是个年轻一点的妇人，她客气的跟志平打招呼，没想到志平也看到了这个漂亮的大姐，也是一口黑牙，他万分疑惑起来，仿佛自己是唐僧误打误撞里进了一个妖怪的黑洞里了。

她递给志平一张名片，志平接过一看，“有缘宾馆王振霞”，王姐帮志平装好行李后热情地说：“以后来长沙就住我这里好咯，我们就是为人厚道，服务周到咯”

志平听了这话，又忍不住笑笑。一辆三轮车载着志平和行李，很麻利的往宾馆而去。王姐在前头很熟练地骑着三轮车，志平在车上看着灯火灿烂的街市，听浓浓的湖南话。

车跑了一会儿，志平听到王姐大声的说着话，志平忍不住伸头看过去，原来王姐在一手骑车，一手拿着手机在通话呢。

志平虽然听不太明白，但也清楚她在接一单生意。果然，一会王姐说：“有个手机方便多了，这两天生意好啊！以后长沙发展会越来越好了。株洲，湘潭都是跟长沙区号一样了，长株潭一体嘛！”

志平坐在车里附和地点头，一会到了一家宾馆前。志平下车看到是个四间门面的宾馆，镶着铜边的玻璃门。大理石地板，但屋里没啥更多的摆设了，最多的颜色就是金黄，像个土豪一样。志平上楼看过房间，感觉房间干净，物有所值。只要50一晚，住三天，还送一天，算下来40不到的房费，符合公司规定的省会城市范围了。于是志平登记完，王姐给了志平一包透明袋子里装的黑乎乎的东西，拿过来一看是上面写着“胖哥槟榔”，志平瞬间明白，刚才看到的许多人嘴里不停的嚼啊嚼的，原来是在嚼槟榔。原来电话亭老板两口子都是吃槟榔吃到满嘴黑的呀！

志平好奇地拆开来，捡了一个塞进嘴里，嚼了两下，一股甜苦甜的滋味，接着是满脸火辣的燥热，头也有点晕乎，感觉是醉酒状状态了。志平心里又想着一个人在异地他乡，如果被人算计，那就完了，吓得志平连忙吐了槟榔。

等到志平下楼时，他把剩下的槟榔还给王姐时说：“吃了一个比喝一杯二锅头还厉害，脸红脖子粗的。”

王姐一听仰头哈哈大笑，说你多吃几个就不难受了，志平连忙摆手。

志平在吧台上看到有本厚厚的黄页电话，便拿过来翻看。王姐一时闲下来没事，问志平是跑什么业务的，志平一边翻着，一边告诉王姐是跑渔网的。

王姐哦了一声，说渔具大市场在宁乡，这边都是小市场，开发区有一个也不大，其他的就不知道了。王姐很热心地说了一通，志平都一一记下，然后对着黄页号码包找到具体地址和联系电话。

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接下来的几天里，他就开始努力跑，每一个地方对环湖集团来说都是从未开垦的处女地。他想自己该用心跑完每一个市场，在电话本上记下一些单位后，志平去整理归纳了，他要在一堆乱七八糟的现象里找出规律来。

三

吃完饭后，志平一个人沿着五一大道慢慢晃，这里离省人民医院很近，白天晚上都有车水马龙，拥挤不堪。志平掉头往烈士公园方向走，在通往公园的大道上，志平抬头看见郁郁葱葱的树影中，一组高高挺拔的纪念塔在城市灯光和夜色阴影下愈发肃穆，志平想今天太晚了，改天过来好好祭拜一下为近代中国革命献身的英烈，他知道那里有杨开慧烈士的遗物。

志平转了很久才回到有缘宾馆，他刚进门就发现王姐客气地跟他打招呼，并说开水给他送过去了。

志平简单的梳理一下明天需要跑的地方，然后靠在床上看中央台文艺频道的电视散文，觉得文字放在诗情画意里确实是一种视觉上的享受。

第二天志平坐上公交车按图索骥去了开福区渔具市场，他看到长沙街头，湘江东岸市区中心，高楼大厦，大名鼎鼎的湘雅医院和繁华的商业广场，湘江西边是树立茂密的岳麓山，岳麓书院和湖南大学了，他便集中精力跑湘江东岸。

志平在公交车上等红灯时，看到窗外有个三轮车飞快的骑过，西装革履，手里拿着老式大哥大，志平心里诧异。他想到昨晚王姐也是骑三轮车拿手机，虽然是个宾馆老板，却也朴实到骑个三轮车，没想到长沙人都有是隐形的富豪啊！

志平找到开发区的渔网市场时，已经快中午了，正是人来人往最繁忙的时候。骑着三轮拉货送货的人，把市场两边的通道挤得水泄不通，小面的陷在人潮里，也不能急躁，一声不吭，等着机会见缝插针的走走停停。志平感觉这里市场要比南昌那边人多，找了两家，店老板一直忙着做生意，只好留下样品和名片。

志平出门时带的样品有限，销售会议上马厂长一直强调样品要少带，要多向客户主动介绍，只有通过业务员的语言，准确的表达，才能让客户对产品有兴趣。

那些见到客户只会塞张名片，丢个样品的业务员，成功的概率要低的多，跑业务还是要先有见面之心，然后产生信任才有可能生意。

志平找不到机会跟老板出来谈，他想知道老板一天中有哪个时间段不忙，到时也可以来呀，

于是问老板什么时候有空他再登门详谈，志平递上一张名片。没想到老板说一直没时间，他看了一眼名片说等他等想要了会打电话。

志平只好出去，等他在市场转了一圈后，看过所有的门店，才知道自己筛选的两家门店都不是专门卖鱼网的，自己对开发区的渔网市场抱有那么大的希望，不过是不明情况的一厢情愿吧？

志平心里猛然想到，当年毛泽东在江西寻乌调查时写的报告强调，没有调查权就没有发言权，现在跑长沙市场时也需要调查。真是市场如战场啊！

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