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第204章 谈判成功（第1页）

听到魏达华的话语，林致远重新拾起了信心。

“太好了，魏先生。”林致远郑重地说道，“我为魏先生的真诚倍感钦佩，希望我们以后能精诚合作，共谋发展。”

下午，谈判一进入正题，气氛不可避免地有些紧张，关键问题出现在江州纺织厂这1000多亩土地的性质变更和规划调整问题。

魏云投资集团狮子大开口，他们的意思很清楚，集团花了4个亿买了江州纺织厂，那投资回报率肯定要多于4个亿。

江州纺织厂这1000亩土地，工业土地每亩在江州市场价是300万一亩，居住用地每亩至少1000万一亩，这个差价就是7个亿。

魏云投资集团的意见是7个亿将不再上缴南部新城财政，直接作为卖出江州纺织厂的费用。

林致远当然不会同意，不急不躁，一点一点地作出解释说明。

“魏总，您不知道。这商业土地转居住用地都难于登天，更别说工业用地直接转居住用地了。光这办理手续前前后后一年也办不下来。再说这土地出让费，您如果一分钱不交，到时候上级部门和纪检监察部门可都饶不了我，咱们所有的协议都得在阳光下进行！”

在林致远来澳城之前，李公正、秦明川与他进行了一次深谈，许多原则性的方针大计已经敲定。

因此在谈判中所遇到的一些问题，几乎全在预料之中。

这次谈判，一改过去风格，双方均实打实。

林致远就是以土地性质和城市规划为抓手与魏达华展开谈判。

而魏达华则精明的想绕过这些，直接就想在江州纺织厂最后的土地出让费上做文章，他想直接看到结果，并不想纠结于过程。

回到酒店，林致远与谈判小组详细了解了澳城魏云投资集团诉求。

林致远严肃道，“他的诉求归诉求，但我们必须把问题摆出来，每一步，每一个程序，需要哪个部门，就让哪个部门去核实。需要市里，还是省里还是中央出文件，给批复，我们都要搞清楚，摆到谈判桌上，让魏达华看看我们所做的功课！别让他把我们给忽悠了！”

谈判小组立刻根据林致远的指示，不时地给江州市方面打电话，发传真，核实情况，一干就是一通宵。

第二天再谈时，林致远十分诚恳地表示：“魏总，我们该做的承诺，一定不含糊，而不能做到的承诺，也望魏云投资集团理解和原谅。”

魏云投资集团副总李吉密不解地发问道：“林区长，我们是商人，在商只言商，我们花了4个亿买了江州纺织厂，不可能一分钱不要再还回去的。”

这让林致远一时间不好回答，他掂量再三道：“李总，关于土地性质变更的问题，南部新城说了不算，江州市说了不算，江东省也说了不算，这是需要中央和国土资源部审批。如果你们跳过这些前期的手续办理只谈钱的话，我们是无法进行下去的……我只能说这些。”

魏云投资集团也不是傻子，在其他城市也搞过土地性质变更的事情，土地手续一办两年那都是快的。

他们现在就是想欺负林致远等人都是土包子，没想到林致远功课做的这么足。

看见这种情况，魏云投资集团的谈判人员只好咬得不那么紧了，只是说要回去和魏达华魏总汇报，明天再进行谈判。

深夜，在澳城维多利亚酒店客房里，林致远、梁冰洁、王玉录、吴卓鹰在沙发上一边坐着喝茶，一边商量对策。

“林区长，没想到这些商人这么精明。”王玉录感慨地说道。“没想到魏云投资集团对土地、财政和房地产开发政策这么清楚，对我们的一些政策也研究得一清二楚。”梁冰洁也在一旁附和道。

因连续谈判，林致远显得有些疲惫，他揉了揉眼睛说：“在商言商，商人都是逐利的。我早就提醒你们这次谈判是一场硬仗，要做好心理准备。再说他们在其他城市有开发经验，想避重就轻，幸亏我们早做好了准备！”

“林区长，我感觉还是很难啊。”梁冰洁有些沮丧地说道，“我们确实是有备而来的，不过，看魏达华的样子像是吃定我们了，怎么才能打破这个僵局呢？”

“各位，我们坚决不能退让。土地性质变更是个烧钱更烧时间的难题，我们就不配合不让步，江州纺织厂的开发就是个烂尾工程。他不是要宣布江州纺织厂破产吗？那咱们就直接迁出到工业园区，再造一个纺织厂，无非多花些时间罢了！”林致远果断作出自己的决定。

“林区长，如果区里真打算再造一个纺织厂，我和江州纺织厂的职工们都有信心完成这项任务。”吴卓鹰拍着胸脯保证道。

“各位，我们要采取灵活机动的方针，要尊重魏云投资集团合同条款的合理性，不与他们纠缠具体的、非原则性的细节和词句。在首要原则问题上，对不符合国家政策和法律规定的条文，要做好耐心细致的解释工作，要让对方理解，千万要避免针锋相对的争执。对方不是慈善机构，不要怕人家赚钱，正因为人家有利可图，才想跟咱合作，不然，干脆就说资助你，何必还要谈判呢？问题是要对方把钱赚得合理合法，并在我们承受范围之内。”

“我明白了，我会让谈判小组掌握好度的。”梁冰洁心领神会地说道。

“好了，都抓紧休息，明天的谈判会更艰巨。”林致远打着哈欠说道。

第二天，澳城魏云投资集团魏达华亲自坐上了谈判桌，看来今天是要一谈定结果了。

林致远也打起十二分的精神，耐心的做好解释工作，经过一下午的商谈，双方终于达成了一致意见。

江州纺织厂由魏云投资集团无偿交还给南部新城区委、区政府，作为南部新城城投集团下属子公司之一。

作为补偿条件，南部新城区委、区政府将全力配合澳城魏云投资集团做好江州纺织厂1000亩土地性质变更工作，办理土地变更期间，江州纺织厂将继续在原址生产、销售。

作为补偿，南部新城区委、区政府将在项目规划、商住比、楼宇容积率、绿化率等方面作出调整，让魏云投资集团在南部新城房地产开发方面享受最大优惠政策。

林致远带领的南部新城谈判小组总算是不辱使命圆满完成了江州纺织厂的谈判工作。

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