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第48章 似曾相识（第1页）

齐志义怔了怔，重新坐下来问道：“你的意思？你要给我们介绍生意？”

许念微微一笑：“不是介绍，是我们崔家织造想和你们谈生意。”

齐志义看了周应一眼，然后冲他使个眼色，示意让他来问。

齐志义自己是个粗人，完全靠出生入死赚军功升上来，脑袋里除了打仗练兵什么都塞不下。周应倒是读过几年书，平时在他身边充当军师的作用，这时候正适合出马。

于是周应轻咳一声问道：“崔娘子要和咱们卫所谈生意？这可真是闻所未闻过的事，不知你想谈的是什么生意？”

许念望向旁边的水壶问道：“两位可否借碗水给我用？”

周应这才想起来，他们连杯茶都没给两人倒，以为崔娘子是故意揶揄他们，干咳一声道：“卫所很少来客人，也没准备什么待客的东西，怠慢两位了。”

许念却随手拿了个碗，将壶里剩余的水倒进去，然后在众人惊异的目光下，蘸着碗里的水在桌上画起了地形图。

她边画边道：“宋大人常年行军作战，应该知道渝州往北走就是永州和丰州，永州是粮草重镇，设有严苛的关卡把守。而再往北走的丰州，被永州的关卡拦住，再加上旁边的云峰山有戎北人占山为王，相当于有两重屏障，和外界通商非常困难，所以咱们渝州的丝绸运到丰州，至少能卖到比别的地方高两倍的价格。”

她又蘸了水在几处重重点了下道：“而我们崔家织坊很早就拿到了通关文书，可以顺利通过永州的关卡。再往后面就是云峰山，只要能过了云峰山，就能顺利将丝绸运到丰州，赚到极为丰厚的报酬。”

齐志义和周应听得张大了嘴，这女子看起来柔柔弱弱，说起话来跟排兵布阵似的，十分让人信服。

而许念在渝州画了个圈，继续道：“现在我们崔家织坊有一批丝绸，货品没有任何问题，是有人为了恶意刁难，宁愿赔订金也不收货。这批货现在压在仓库里，若能运到丰州售卖，中间的差价再加上此前赔付的订金，至少能有八千两之多。”

她说到这里停下来，抬头笑了笑道：“不知道两位大人想不想赚到这笔银子？”

齐志义和周应嘴张的更大了：八千两足够卫所的将士们舒舒服服过冬了，还能给明年攒下不少呢。

周应迅速把刚才她说的话都捋了一遍，问道：“所以你想让我们卫所的兵士帮你们把丝绸送过云峰山？”

许念点头道：“没错，我们有丝绸想卖，而丰州的贵族正好想买渝州的丝绸，现在唯一阻碍的，就是云峰山里对过往商户烧杀掳掠的北戎人。据说他们常年生活在那里，同时在旁边招兵买马，现在人数已经达到数百人。”

齐志义一听北戎人就精神了，撇嘴道：“北戎人算什么，别说几百个，战场上成千上万的北戎人老子也没怕过。”

许念配合地露出崇敬神色道：“我们此前找了许多镖师，他们都惧怕北戎人不敢接这趟活。如果齐大人愿意接，我们可以只收回原本订单应付的货款，其他额外的收入都归你们。”

齐志义却又犹豫起来，道：“让我们卫所的兵士去给你们商户当镖师？万一传出去多丢人？”

毕竟卫所还没穷到吃不上饭的地步，以前也从未有卫所这么干过，这么做必定还是有风险的。

许念却不急不缓道：“据我所知，在没有战争征兵时，卫所的军户和家属也是靠农田耕作来维持开支。齐大人刚才也说了，卫所的屯田已经被侵占了不少，今年又有天灾，收成一定不如人意。马上就要入冬，若再有战争，大人真的忍心看手下的将士们饿着肚子穿着单衣去打仗吗？明明是那群贪官无良，连军户的军饷都要短斤少两，而你们却要死守规矩，仅靠屯田那点微薄的收入苦撑，这难道公平吗？”

齐志义和周应互看一眼，彼此都有些动容。

他们当然觉得不公平，可是不公平又怎么办，他们没有向朝廷直接反应的权限，只能被压在底层，靠节衣缩食熬过一个又一个冬日。

而许念抬了抬下巴道：“齐大人，现在我给你们指的这条路，比靠军户种田收获更丰厚。根本不需调派大匹人马，只需要让有经验的兵士们带足武器送货进山，相信对付北戎人他们绝不在话下，一趟镖若是顺利最多只用十日就能完成。只要齐大人敢接，卫所将士们的生活必定能得到极大的改善。如果这批货送得顺利，咱们还可以继续合作，开辟一条新的商路。”

她见两人仍在犹豫，叹气道：“这生意可谓是两全其美，既帮我们崔家解决了燃眉之急，又让卫所的将士们不必再过苦日子。齐大人还不肯答应，难道你们是怕了北戎人，不敢从他们刀下通行……”

“放屁！”齐志义大怒，道：“那群北戎蛮子，他们最好在山里藏好，不然等我带队过去见一个杀一个，杀得他们不敢露面为止。”

许念立即道：“指挥使这是同意了？”

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齐志义想点头，又觉得这么快答应显得没面子，假模假样地道：“我同他们商量商量，过两日给你答复。”

许念心里知道已经十拿九稳，表面仍是配合着道：“好，那就请指挥使大人好好考虑，但是这批货得尽快解决，希望明日就能有回信。”

然后她很乖巧地转向沈钧安道：“表哥，我们走吧。耽误了这么久，齐大人的菜都凉了。”

那两人一听都笑起来，齐志义看向她的眼神多了几分敬佩道：“没想到崔家的贵女也能有如此眼光与胸襟，实在让齐某刮目相看。”

沈钧安坐着看完全程，站起身道：“还请两位不要将今日到访之事说出去，尤其是表妹的身份。”

齐志义觉得这有什么不能说的，周应却已经明白了，笑着送两人出去道：“沈大人放心，我们绝不会乱说的。”

出了卫所朝着马车的方向慢慢走着，许念想到那批货总算有了去路，还能搭上卫所这条线，只觉得浑身轻松，嘴角都带了笑容。

而沈钧安一脸若有所思地看着她，问道：“刚才里面说的那些事，你是怎么懂的？”

许念眨了眨眼装傻：“表哥问的什么，是那个地图吗？我提前看了地形图就记下来了，我只是想，他们是当兵的，应该不会怕那些北戎人，所以就试试来说服他们，没想到他们真的答应了。”

沈钧安却摇头道：“你知道我不是问地图。你若不是对卫所了解够深，怎么可能想到这个法子，怎么敢贸然找卫指挥使谈判？”

他见许念不答，又继续道：“你刚才和他们谈判时，不知为何，让我想到了一个人。”

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