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第246章 国际市场的持续开拓与挑战应对（第1页）

在国际市场上，光明厂虽然已经取得了一定的成绩，但王大山明白，要想成为全球领先的农业机械制造企业，还有很长的路要走。

光明厂与德国企业合作成立的合资公司在新型农机产品的研发和生产方面进展顺利。

他们研发的新型拖拉机融合了德国的先进发动机技术和自动化控制系统以及光明厂在适应复杂地形作业方面的经验，受到了国际市场的广泛关注。

在一次国际农业机械展览会上，合资公司的展位前人潮涌动。

一位来自澳大利亚的农场主约翰对新型拖拉机表现出了浓厚的兴趣。

他围着拖拉机仔细查看，然后对王大山说：“王先生，这款拖拉机看起来很不错。但是我想知道，它在我们澳大利亚那种大面积、高强度的作业环境下，可靠性如何？我们那里的农场面积很大，农机需要长时间连续作业。”

王大山自信地回答：“约翰先生，这款拖拉机在设计时就充分考虑了高强度作业的需求。我们采用了高品质的零部件和先进的制造工艺，确保其在长时间连续作业时的可靠性。而且，我们在全球范围内建立了完善的售后服务网络，如果您在使用过程中遇到任何问题，我们的专业技术人员会及时为您解决。”

约翰又问道：“那这款拖拉机的燃油经济性怎么样？在澳大利亚，燃油成本也是我们考虑的一个重要因素。”

王大山笑着说：“约翰先生，我们的拖拉机采用了先进的发动机技术，燃油经济性非常出色。相比同类型产品，它可以节省15%-20%的燃油消耗。这不仅可以降低您的运营成本，也更加环保。”

除了与德国企业的合作，光明厂与美国专家合作研发的智能农业机械控制系统也在不断升级和推广。

他们在欧洲、亚洲、非洲等多个地区建立了试验田，收集不同农业环境下的数据，对控制系统进行优化。

在非洲的试验田中，光明厂的技术人员与当地农民一起工作，观察智能拖拉机的作业情况。

一位当地农民对技术人员说：“这个智能拖拉机很神奇，它可以自己导航，施肥也很均匀。但是，我们这里的网络信号不太好，有时候会影响它的一些功能，你们有办法解决吗？”

技术人员小李回答道：“我们已经意识到了这个问题，正在研发一种离线作业模式。当网络信号不好时，拖拉机可以根据预先设定的程序继续作业，等网络恢复后，再将数据上传进行分析和调整。这样就可以确保在各种网络条件下，拖拉机都能正常工作。”

然而，国际市场的竞争日益激烈，贸易壁垒也给光明厂带来了巨大的挑战。

一些国家对进口农机产品设置了高额关税和严格的技术标准，试图保护本国企业。

面对这种情况，王大山决定在一些目标市场国家建立本地化生产基地。

他带领团队前往东南亚的一个国家进行考察，与当地政府和企业进行洽谈。

在与当地政府官员的会议上，王大山介绍了光明厂的发展规划和投资意向。

“尊敬的各位官员，光明厂希望在贵国建立本地化生产基地，这不仅可以为贵国带来先进的农业机械制造技术和就业机会，也可以帮助我们更好地满足贵国及周边地区的市场需求。我们将严格遵守贵国的法律法规，积极履行社会责任，与贵国的企业开展广泛的合作。”

当地政府官员对光明厂的投资意向表示欢迎，但也提出了一些要求。

一位官员说：“王厂长，我们很高兴看到光明厂来投资。但是，我们希望你们能够在技术转让和人才培养方面给予更多的支持，帮助我们提升本国的农业机械制造水平。”

王大山思考片刻后回答道：“我们非常愿意在技术转让和人才培养方面与贵国合作。我们可以建立技术培训中心，为贵国的技术人员和工人提供培训课程，传授先进的制造技术和管理经验。同时，我们也会根据实际情况，逐步转让一些适合贵国国情的技术，促进贵国农业机械产业的发展。”

在与当地企业的洽谈中，王大山也积极寻求合作机会。

他与一家当地的零部件制造企业的老板交流道：“我们希望与贵企业建立长期的合作关系，贵企业可以为我们的生产基地提供优质的零部件。我们会提供技术支持和质量标准，帮助贵企业提升产品质量和生产效率。这样，我们双方可以实现互利共赢。”

除了建立本地化生产基地，光明厂还加大了在国际市场的品牌宣传力度。

他们在国际农业媒体上投放广告，参加各种国际农业行业会议和研讨会，展示光明厂的技术实力和产品优势。

在一次国际农业行业会议上，王大山作为嘉宾发表演讲。

他说：“光明厂一直致力于农业机械的创新与发展，我们的目标是为全球农民提供高效、可靠、环保的农业机械产品。我们将坚持合作共赢的理念，与国际同行共同推动全球农业的现代化进程。”

通过一系列的努力，光明厂在国际市场上逐渐站稳了脚跟，市场份额不断扩大。

但王大山清楚地知道，国际市场的形势瞬息万变，企业必须时刻保持警惕，不断创新和适应变化，才能实现长远的发展目标。

在光明厂的内部会议上，王大山对员工们说：“同志们，我们在国际市场上取得了一些成绩，但这只是个开始。我们要继续努力，加大研发投入，提升产品质量和服务水平，积极应对各种挑战。我相信，只要我们团结一心，勇于创新，光明厂一定能够成为全球农业机械领域的领军企业！”

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